יבוא אישי של מוצרים לבית מסין לישראל -המדריך המלא

עודכן בפעם השלישית ב 1.5.2013 -בזמן טיסה לגוואנג'ו

בתקופה האחרונה אני מקבל הרבה מאוד פניות ושאלות בנושא הכדאיות של יבוא של מוצרים לבית מסין לישראל.
הפניות מגוונות והן מבוססות על עדויות שמיעה מחברים או צורך אמיתי עקב בניית בית או שיפוץ הבית.

אנסה בפוסט זה להרחיב את היריעה ולתת מידע וטיפים איך להתנהל מה לעשות ומה להימנע מלעשות.
כפי שידוע למי שקורה את הבלוג הנ"ל אני משתדל לכתוב על נושאים ודברים שאני יודע ממקור ראשון עליהם או שעשיתי אותם בעצמי.
במקרה של יבוא אישי של מוצרים לבית עזרתי למספר חברים לבצע את היבוא וגם הבאתי בעצמי כך שחוויתי את הנושא באופו אישי ועל כך בשורות הבאות.

למי מתאים הפרוייקט ?

1. הפרוייקט בפירוש מתאים למי שבונה בית חדש.
2. חמי שמבצע שיפוץ יסודי בבית.
3. למי שהוא מסודר ומאורגן ויודע מה הוא רוצה בדיוק או שהוא מספיק בטוח בעצמו כך שאם ייסע ולא ימצא את מה שהוא זקוק לו ידע להפוך את הנסיעה לחוויה ולא יקנה בכל מחיר.
4. למי שעובד עם ארכיטקט ויש לו שרטוטים מדוייקים.

מה ניתן להביא מסין ?

כמעט הכל.

האם יש חיסכון גדול ?

בד"כ חיסכון גדול מאוד.

ובכן - איך זה עובד  ומה צריך לעשות ?

רוב הקניות מתבצעות באזור גוואנג'ו,פושן. שם יושבים כל הסיטונאים הגדולים.

ראשית צריך להכין רשימה מסודרת של מוצרים שזקוקים להם. לצלם את המוצרים שמעוניינים בהם -אם על ידי שוטטות בחנויות בארץ או באמצעות האינטרנט.

דבר חשוב נוסף הוא נושא המידות. חשוב מאוד להגיע עם מידות מדוייקות אחרת מתלהבים וקונים מוצרים שלא ניתן להכניס הבייתה.

נושא חשוב נוסף הוא בחירת החברה שרוצים לעבוד עימה כדי לבצע את התהליך.

כיוון שקניית המוצרים בסין מתבצעת על ידי הגעה לסין ובחירה ממספר רב של מקורות ומקומות מסחר יש לרכז את הקנייה 

בתאריך מסויים ולהעביר את הקנייה לישראל על ידי משלח.

יש חשיבות לבחירת הגוף שאותו בוחרים.

מדוע חשוב לבחור גוף מתאים ?

כיוון שקונים מוצרים שכאלו פעם או פעמיים בחיים -לא רוצים לטעות.

המוצרים חייבים להיות איכותיים ואין אחריות כמו בקנייה בארץ לכן צריך שמישהו יהיה אחראי כלפיכם.

בנוסף -מרגע עזיבתכם את סין אתם זקוקים למישהו שימשיך את העבודה שעשיתם וירכז אותה.

ובכן -איך לבחור גוף שכזה ?

יש להחליט אם רוצים לעבוד עם חברה ישראלית או חברה זרה או חברה סינית.

היתרון לעבוד מול חברה ישראלית הוא ברור ומובן -תקשורת,שפרה,מנטליות וכו' -יש יתרונו רבים ולא ארחיב כי כל אחד אוהב לעבוד עם אנשי ארצו. יש כ 5-7 חברות כאלו וראוי לפנות אל רובן כדי לבדוק עלויות.

 החיסרון הוא שבדרך כלל חברות ישראליות נוטות להעסיק עובדים סיניים שלא תמיד נאמנים לכם ב 100% - הרבה פעמים הם נאמנים לעצמם והמבין יבין. עובדים אלו גם נוטים להתחלף תדירות כיוון שקיבלו הצעה יותר טובה -כך שגם אם החברה היא ותיקה העובדים לא שעושים בפועל את העבודה לא ממש ותיקים.

יש לישראלים גם נטייה לתת עמלות מאוד זולות כדי לפתות את הלקוח לעבוד עימן ואז הן עושות השלמת הכנסה בדרכים שונות ומשונות שאפרט בהמשך.

חברה סינית מבקשת עמלות מאוד נמוכות אבל בעייתית מבחינת תקשורת והיא בודאות תוליך אתכם למקומות שבהם יש להם עמלות יתר.

חברות בינלאומיות מבקשות עמלות יותר גבוהות אבל כיוון שהן גדולות הן עובדות באותה צורה עם כל הלקוחות.

אלו עלויות יש לביקור שכזה :

1. טיסה - טיסה לסין עולה בין 1000-1500$ לגוואנג'ו. אל על טסה להונג קונג והיא יותר יקרה.

טורקיש ארליינס טסה ישירות לגוואנג'ו אבל יש חניית ביניים באיסטנבול.

גם קוראיין אירליינס טסה וכן בריטיש ולופטהנזה ואוסטריין.

המלצה שלי -או אל על להונג קונג למי שמוכן לשלם יותר ואז משלבים עם טיול בהונג קונג או טיסה עם טורקיש איירליינס.

גילוי נאות -אני טס עם טורקיש איירליינס כיוון שאני טס לסין מספר פעמים בשנה והחיסכון הוא ניכר.

כיוון שנסיעה כזאת ניתן לתכנן מראש ניתן להיכנס לאתר KAYAK.COM

ולבקש התראה כאשר מחיר הטיסה יורד. ניתן להגיע בעונות חלשות למחיר טיסה של 700$ - ובד"כ בתקופה כזאת גם המלון יהיה מאוד זול.

מומלץ לא לסוע בתקופת התערוכות בסין -ראו פוסט נפרד כי  המחירים אז הם כמעט כפולים.

2. מלון - בד"כ מגיעים ל 7-10 ימים ולכן ההוצאה הנ"ל יכולה להיות משמעותית. לאחר שנים רבות בהן לא מצאתי מלון ראוי בגוואנג'ו מבחינת עלות /תועלת - מחיר לעומת תמורה -היום אני לן במלון דירות שיש בחדר גם מכונת כביסה מקרר ומטבח מלא.(מי שישלח מייל יוכל לקבל את שם המלון וכן המלצה לגבי המחיר).

  אני ממליץ להזמין מלון טוב כיוון שהשהייה וחיפוש המוצרים היומיומי מאוד מתישים ולכן בסוף היום כדאי להגיע למקום 

נעים ונוח. (בהנחה שמזמינים מוצרים בערך של 30-70 אלף דולר - חייבים להיות מרוכזים במשך היום).

מלונות בגוואנג'ו עולים החל מ 30$ ועד 300$ תלוי בעונה ובסוג המלון. המלון שאני מתגורר בו עולה כ 110$ ונחשב אחד הטובים ביותר בגוואנג'ו לפי tripadvisor   וכן לפי דעתי האישית.

עדיף להזמין מלון ישירות אם באתר המלון ואם באתרי BOOKING.COM או HOTEL.COM 

להיות עצמאיים בעניין ולא להיות תלויים כדי לא להיות מחוייבים ביתר.

3. רכב ל 7 ימים או יותר שאמור להביא אתכם ממקום למקום כיוון שמרכזי הסיטונאות נמצאים מחוץ לגוואנג'ו ויש להגיע אליהן ברכב.

העלות האמיתית של שכירת רכב בגוואנג'ו היא 280-350 יואן -RMB ליום  כולל דלק ונהג צמוד. החברות שידרשו מכם יותר פשוט מרוויחות על השירות וזה נתון לשיקולכם.

4. אוכל - יותר יקר מפעם אבל עדיין מאוד זול ולכן אני לא מציין עלות.

5. אדריכל -  אנשים רבים שבונים את ביתם מעסיקים אדריכל/ית ואף נוסעים עמו לסין.

אני ממליץ שאם נוסעים עם אדריכל שאמור לעשות את כל עבודת ההכנה כולל מידות וכו - לסכם איתו מראש עלויות - יש אדריכלים שמבקשים מעבר לתשלום כל העלויות כולל שהייה,טיסה אוכל וכו' גם תשלום עבור על יום שהייה.

פה ניתן להוריד עלויות כי האדריכל גם חווה את החוויה שאתם חווים וכן מקבל ניסיון נוסף שלא היה לו על חשבונכם ולכן ניתן לסכם שאתם משלמים את כל העלויות אבל לא משלמים לו עבור ימי העבודה. 

דבר נוסף שצריך לזכור - חלק גדול מהאדריכלים (וגם האדריכליות) מקבלים גם בארץ עמלות יתר מבתי העסק שהם עובדים איתם. שמעתי על הנוהג הזה גם בסין ולכן - תבחרו אתם בעצמכם את החברה שאתם רוצים לעבוד איתה ותחתימו גם את החברה וגם את האדריכל שהוא לא גובה עמלה גם מהצד השני -זה יוזיל לכם את העלויות בצורה ניכרת . (ממליץ גם להחתים את החברה שאתם עובדים מולה בסין לחתום שהם לא מקבלים עמלת יתר -זה עשוי להרתיע אותם וכן במהלך הביקור יש לחזור על הדרישה). 

6. חברת סחר - חברת הסחר מנהלת את כל האופרציה בסין. היא מעסיקה אנשים בד"כ סיניים שמתלווים אליכן בכל התהליך ואף לוקחים אתכם למקומות ידועים מראש לפי רשימה שנתתם להם.
חברת הסחר מרוויחה וצריכה להרוויח מהעבודה שהיא מבצעת למענכם ואם תקצצו לה את הרווח היא תמצא דרכים יצירתיות לקבל את הרווח במקום אחר. היא אחת ההוצאות הגדולות הנוספות שלכם בתהליך הקנייה ומעבר לכך האחריות שלה היא הכבדה ביותר מכל הגורמים שמניתי למעט אדריכל.
לכן -המלצתי היא :

1. לבדוק היטב עם איזה חברה אתם עובדים. לבקש רשימה של לקוחות ולהתקשר אליהם. אתם לא תאמינו כמה מידע אתם תוכלו לקבל מלקוחות אלו. שימו לב לבקש רשימה לא קצרה כדי שתחליטו בעצמכם למי לפנות ולא בהכרח לראשון ברשימה שהוא חבר או שתול.
2. להחתים אותם על הסכם בו ברור מה אתם מקבלים ומה הם מקבלים. להחתים אותם שהם לא מקבלים עמלות יתר ולדבר על זה בפירוש. (אתם יכולים להתחמק מתשלום עמתלת היתר על ידי כך שבמרכזי הסחר תלכו למקומות שאתם תבחרו ולא למקומות שהם יבקשו להוליך אתכם -הם יגידו לכם שבמקומות שבהם הם קונים יש אחריות ובמקומות אחרים לו -וזה סימן ברור לכך שבאותם מקומות הם מקבלים עמלות נוספות שמייקרות לכם את הקנייה.
3. לברר בדיוק מי עובד מולכם בחברה -גם בארץ וגם בסין ואיזה ניסיון יש לו עם הבאת מוצרים לארץ.
4. לברר עם איזה משלח הם עובדים (עצתי היא שתתקשרו לעמיל מכס ולמשלח בינלאומי ותעבדו איתם ישירות כדי שלא יגבו מכם גם פה  תשלומים לא נחוצים -זה אימייל אחד בלבד שיכול לחסוך לכם מאוד דולרים- יש למעלה מ 100 עמילי מכס ומשלחים אף יותר שישמחו לעזור לכם -וגם תוכלו לקבל מהם מידע).

5. לברר את העמלה שהחברה מבקשת לעצמה. העמלות הן בין 5-15% . לא תמיד ברור למה כל חברה מתמחרת אחרת
אבל שווה לשאול ולבדוק מה ההבדלים כי לפעמים לא אומרים את כל העלויות ולא נעים להגיע לסין ולהתחיל להתווכח.
6. לרשום הכל בשיחה הראשונה. להכין טבלת השוואה בין החברות לפי נושאים -זה יכול לחסוך אלפי דולרים שאותם
תוכלו להשקיע במוצרים יותר איכותיים.


בפוסט הבא :
איך לקנות מוצרים לבית במרכזי הסחר בסין ?

בהצלחה.