קורס יבוא מסין -פתיחת מחזור מס. 7

בתאריך 22.12.09 יפתח המחזור השביעי של הקורס המעשי ליבוא מסין של חברת הליוס שאני מנחה.

להלן הפרטים על הקורס :

מפגש

נושא השיעור

תכנים עיקריים

שם המרצה

מפגש ראשון

22.12.09

יום ג`

15:45-20:00

התכנסות ורישום

דברי פתיחה

מנחם בן צבי

הסבר על הקורס (מבנה ורציונל)

בני יחזקאל

הפסקה

סין- סקירה כללית

רקע כללי; סקירה כלכלית; בעיות עיקריות בכלכלת סין; סין והמשבר הכלכלי בעולם.

יעל טראו

איתור ספקים בסין –מקורות:

מאגרי מידע

מאגרי מידע; רשת האינטרנט: יתרונות וחסרונות, מאפייני אתר מומלץ, פרמטרים לחיפוש מוצרים, כתובות אתרים מובילים.

בני יחזקאל

הפסקה

איתור ספקים בסין –מקורות:

תערוכות מקצועיות

אתרים לאיתור תערוכות (כלליות או נושאיות); הערכות לביקור בתערוכה; התנהלות בתערוכה; משא ומתן ראשוני; עלויות.

מנחם בן צבי

מפגש שני

29.12.09

יום ג`

16:00-20:00

חברות ייעוץ וסחר

מאפייני פעילות; פרמטרים לבחירת חברת סחר; קביעת נהלי עבודה; חתימה על הסכם עבודה מול חברת סחר.

נורה פרל

התאמה לצרכי היבואן:

בחירה מושכלת של ספקים

קריטריונים לבחינת התאמת הספק לצרכים הספציפיים של היבואן בהיבטים של: מחיר, כמויות, מגוון מוצרים, תקינה בינ"ל וכד`.

בני יחזקאל

הפסקה

התאמה לצרכי היבואן:

איוו (yiwu)

סקירת מאפייני רכש באיוו- עיר הכמויות הקטנות והמחירים הנמוכים

בני יחזקאל

Incoterms 2000

פירוט מונחי הסחר המגדירים את חלוקת האחריות בין היצואן ליבואן בעסקאות סחר בינלאומיות.

בני יחזקאל

מפגש שלישי

5.1.10

יום ג`

16:00-20:00

תהליכי העבודה מול הספק הסיני:

אפיון המוצר

שלבים ונהלי עבודה מול הספק הסיני בכל ההיבטים הקשורים בייצור המוצר הסופי: תכונות המוצר, גרסאות, איכות, תקנים.

מנחם בן צבי

תהליכי העבודה מול הספק הסיני:

משא ומתן

שלבי המו"מ החל מקבלת הצעת מחיר ראשונית ועד סגירת העסקה : תכולת ההזמנה, מחיר, תנאי תשלום ואספקה.

מנחם בן צבי

הפסקה

תהליכי בקרת איכות

בעיות עיקריות באיכות המוצר בסין; כללים לביקורת איכות יעילה; פירוט התהליך ושלביו, דוגמא לתכנית דגימה.

יובל בן אבא

הפסקה

רכש וקבלנות משנה בתעשיות היי-טק – הרצאת אורח

פירוט אבני דרך עיקריות להעברת ייצור קב"ש לסין.

אלי גולדפיין

מפגש רביעי

12.1.10

יום ג`

16:00-20:00

שילוח בינלאומי

פירוט תפקידי המשלח; ניירת מסחרית; הובלה אווירית; הובלה ימית; עלויות; היטלים.

אסף שני

הפסקה

עמילות מכס

עיקרי הסכם גאט"ט; תפקידי עמיל המכס; פירוט דוקומנטים נלווים לעסקת סחר; עלויות.

שי רוטבארד

הפסקה

מכון התקנים

פירוט הליכי הטיפול ביבוא ע"י מכון התקנים: צו יבוא חופשי; נוהל מת"י 401; מסלולי הקלות; אישורי דגם.

שוקי קפלן

מפגש חמישי

19.11.10

יום ג`

16:00-20:00

תמחור המוצר המיובא

שיטות תמחור של המוצר הסופי; חישוב עלות כוללת של היבוא.

יובל בן אבא

הפסקה

שיווק המוצר בשוק המקומי

הכנת תכנית שיווקית: מוצר-מטרה-לקוחות-שיווק-מכירות.

ד"ר יחזקאל כסיף

הפסקה

שיווק בינלאומי באמצעות האינטרנט

כללים, עקרונות ואבני דרך לשיווק המוצר בשוק הבינלאומי.

בני יחזקאל

מפגש שישי

26.1.10

יום ג`

16:00-20:00

אספקטים משפטיים וחוזיים ביבוא מסין

מאפיינים של מערכת המשפט בסין בתביעות מול ספק סיני; מוסד הבוררות; דגשים חשובים בחוזה הסחר.

עו"ד יואב שדה

מימון היבוא ויעוץ עסקי

כללים להתנהלות מול בנקים; עקרונות בניהול פיננסי נכון; מימון בנקאי וחוץ בנקאי.

מאיר קרזי

הפסקה

סדנת סיכום

סיכום שלבי היבוא שנלמדו במהלך הקורס; סוגיות נבחרות; Case Study

בני יחזקאל

הפסקה

הרצאת סיכום

מנחם בן צבי

ראש השנה הסיני

ראש השנה הסיני הוא מאורע רב חשיבות בהוויה הסינית.

בראש השנה הסיני כל המשפחה מתאחדת גם אם בניה עובדים במרחקים.

דבר שגורם להשבתה מוחלטת של התעשיה הסינית למשך כ 10 ימים לפחות.

ראש השנה הסיני מתקיים כל שנה בתאריך אחר של לוח השנה הגאורגיאני.

להלן תאריכים של ראש השנה הסיני לשנה הזאת ולשנים הבאות.

Year	Chinese New Year Begins	Animal Sign
2007	February 18	Pig
2008	February 7	Rat
2009	January 26	Ox
2010	February 14	Tiger
2011	February 3	Rabbit
2012	January 23	Dragon
2013	February 10	Snake
2014	January 31	Horse
2015	February 19	Sheep
2016	February 8	Monkey
2017	January 28	Rooster
2018	February 16	Dog
2019	February 5	Pig

תערוכת קנטון /גוואנג'ו אוקטובר 2009

התערוכה הקרובה הגדולה בסין שנקראת תערוכת קנטון או תערוכת גוואנג'ו -canton fair .

תערוכה זו בסין היא התערוכה ה 106 במספר כשהתערוכה הראשונה החלה באביב 1957 והיוותה שער יציאה לסחורות של סין לעולם כולו.

תערוכת קנטון מתקיימת ב3 חלקים בתאריכים הבאים:

חלק ראשון של תערוכת קנטון - 15-19 לאוקטובר

חלק שני של תערוכת קנטון - 23-27 לאוקטובר

חלק שלישי של תערוכת קנטון מתקיים בתאריכים 31-4 לנובמבר.

התערוכה מתחלקת ל3 חלקים כשבכל חלק מרוכזים מציגים מאותו נושא וקטגוריה וזאת כדי לאפשר ליותר מציגים להשתתף בתערוכה וכן לרכז עבור הקניינים מהעולם את התערוכה לנושאים המעניינים אותם בלבד .

התערוכה נערכת במרכז הירידים החדש והעצום בגוואנג'ו שכמעט ואין דומים לו בגודל וביופי בעולם כולו.

יש 3 קומות שמשתרעות על אלפי מ"ר. וכמה פביליוניים חיצוניים. התערוכה משתרעת על שטח של 1,250,000 מ"ר !!!

בתערוכה הקודמת השתתפו 56000 מציגים. והיו בה 165,000 מבקרים.

מחזור העיסקאות בתערוכה עמד על 26 מליארד דולר.

יש יתרון בשיטה זו אבל גם חיסרון למי שמעוניין לבקר ולמצוא מוצרים שונים מאוד זה מזה שכן אז הוא צריך להיות בסין מ ה 15 לאוקטובר ועד ל4 לנובמבר.

הנושאים והקטגוריות חולקו כך שענפים משיקים יציגו ויתקיימו באותה תערוכה כדי להקל על הקניינים.

להלן הקטגוריות לפי החלקים השונים :

שימו לב,

לחיצה על כל קטגוריה תביא אתכם למיקום המדוייק שלה בתערוכה עצמה.

תרשמו לפניכם את המיקום כי התערוכה גדולה וענקית.

Phase 1　(Oct. 15-19, 2009)	Phase 2 (Oct. 23-27, 2009)	Phase 3 (Oct. 31- Nov. 4, 2009)
Large Machinery and Equipment Small Machinery Bicycles Motorcycles Vehicle Spare Parts Chemical Products Hardware Tools Vehicles (Outdoor) Construction Machinery (Outdoor) Household Electrical Appliances Consumer Electronics Electronic and Electrical Products Computer and Communication Products Lighting Equipment Building and Decoration Materials Sanitary and Bathroom Equipment International Pavilion	Kitchen & Tableware General Ceramics Art Ceramics Home Decorations Glass Artware Furniture 　 Weaving, Rattan and Iron Arts Gardening Products Stone and Iron Products (Outdoor) Household Items Personal Care 　Products Toiletries Clocks, Watches & Optical Instruments Toys Gifts and Premiums Festival Products	Men and Women’s Clothes Kid’s Wear Underwear Sports and Causual Wear Furs, Leather, Down & Related Products Fashion Accessories and Fittings Home Textiles Textile Raw Materials & Fabrics Carpets & Tapestries Food Native Produce Medicines and Health Products Medical Devices, Disposables and Dressings Sports, Travel and Recreation Products Office Supplies Shoes Cases and

חגים וחופשים בסין בחודשים הקרובים

להלן רשימה של מועדים בהן חלות חופשות בסין והמפעלים אינם עובדים:

חופשת אוקטובר ופסטיבל הסתיו

1.10.09-8.10.09

חופשה של 8 ימים.חוזרים לעבודה ב 9 לאוקטובר.

ראש השנה האזרחי

1.1.10-3.1.10

בשנים האחרונות נוספה חופשה קצרה זו עם הפיכתה של סין למעצמה בינלאומית.

ראש השנה הסיני

13.2.10-19.2.10

זו חופשה רישמית של 7 ימים אבל לרוב החופשה נמשכת כשבועיים כאשר כמה ימים לפני החופשה

וכמה ימים לאחר החופשה המפעלים לא עובדים ואין עם מי לדבר בסין.

יתרות מטבע החוץ של סין

מדינה יתרות מטבע חוץ יתרות כאחוז מהתמ"ג
במליארדי $
סין 2,100 49.70%
יפן 1,057 21.80%
גוש היורו 685 3.60%
רוסיה 401 2.20%
ערב הסעודית 395 8.40%
הודו 253 2%
דרום קוריאה 232 2.60%
ברזיל 212 1.20%
ישראל 52 3.60%
סה"כ 8,410

ניתן לראות בבירור מטבלה זו את עוצמתה האדירה של סין יחסית למדינות העולם.
הן בכמות הכסף שמצטבר אצלה כרזרבות והן כמות הכסף כאחוז מהתמ"ג הסיני.
נתונים אלו מציבים כבר אתה את הסינים בראש טבלת מדינות העולם מבחינת העוצמה הכלכלית שלה.

איזה מתנות להביא למארח הסיני ?

מתנות למארחים הסינים - איזה מתנות מביאים .

1. באופן כללי לא חובה לתת מתנות בסין ובמיוחד לא בפגישה הראשונה.
2. יש להתחשב בארוח ובסוג הארוח -לתת רק אם נראה שיש בסיס לקשר עתידי.
3. לא לתת מתנות יקרות מדי, שיגרמו לצד השני להרגיש שהוא מחוייב למתנה נגדית.
4. לקשר את המתנות לא עם ערכן הכספי, אלא עם ההקשר התרבותי שלהן.
5. לתת מתנות שהאנשים שמקבלים אותם יוכלו להתהדר בפני חבריהם שקיבלו מחו"ל.

מה להביא?

• יין ישראלי מתנה מעולה,
• האריזה של ויסוצקי מהעץ
• מוצרי יודאיקה.
• קוניאק
• מצת מיוחד לאנשים מעשנים.
• בולים לאנשים שמתעניינים .
• קרמים של ים המלח (אהבה מאוד נחשב)
• שמן זית באריזה יפה.
• עטים יוקרתיים אבל לא דיו בצבע אדום.
• "ברכת הבית " שלנו בתרגום לאנגלית.


אם הפגישות רשמיות יש חשיבות למועד מתן המתנה (בדרך כלל או מיד כשנפגשים, או לפני שנפרדים ).
יש חשיבות גם למי נותנים - המתנה "היקרה ביותר" למנהל, ואחריו לתת לשאר הנוכחים לפי סדר חשיבותם במפעל או בעסק.
אם אין מספיק מתנות לכולם לא לתת מתנות בכלל כדי לא להביך את שאר הנוכחים .



עטיפות למתנות -צבעים

עטיפה אדומה טובה כי אדום נחשב לצבע המביא מזל.
כסף הוא צבע טוב.
צהב הוא צבע מעולה.
ורוד הוא צבע נחשב.
צהוב עם כיתוב שחור –ממש לא .

יבוא מזוודות מסין

כלכלת סין צמחה ב-7.9% ברבעון השני

התאוששות מרשימה בכלכלה השלישית בגודלה בעולם עשויה לשלוח סימן מעודד לכלכלה העולמית כולה, אך להשפיע בשלב המיידי בעיקר על מדינות שמייצאות לסין
סוכנויות הידיעות
פורסם ב ynet: 16.07.09, 20:07
כלכלת סין צמחה ב-7.9% ברבעון השני של 2009. על כך דיווחה היום (ה') ממשלת סין. מדובר בהתאוששות מרשימה של המעצמה המתפתחת, שמציעה שביב תקווה עבור שאר העולם.


דובר הממשלה, לי שיאוצ'או, אמר בתדרוך לעיתונות כי "הכלכלה מתאוששות וקצב ההתאוששות גדל". בסיוע תוכנית תמריצים בהיקף של 580 מיליארד דולר, הכלכלה השלישית בגודלה בעולם הצליחה להאיץ את קצב הצמיחה, שעמד ברבעון הראשון על 6.1% בלבד.

במחצית הראשונה של 2009 צמח התמ"ג הסיני ב-7.1% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. הממשלה קבעה יעד צמיחה של 8% השנה. בין השנים 2003 עד 2007 ובשני
הרבעונים הראשונים של 2008 רשמה סין קצב צמיחה דו ספרתי, קצב שנתפס כמינימום ההכרחי הנדרש ליצירת משרות ומניעת אי שקט חברתי רחב היקף בקרב 1.3 מיליארד תושבי המדינה.
לדברי אנליסטים, ההתאוששות הסינית עשויה לשפר את האמון בכלכלה העולמית, שנאבקת לצאת מהמשבר הכלכלי החמור ביותר מאז השפל הגדול בשנות השלושים של המאה הקודמת. עם זאת, לדברי כלכלנים, ההשפעות המיידיות של ההתאוששות הסינית יורגשו בעיקר במדינות שמייצאות לסין - בעיקר מדינות עשירות במשאבי טבע ומדינות שכנות באסיה.

לדברי לי, השפעת חבילת התמריצים היתה "מרשימה". עם זאת, הוא הזהיר כי עדיין קיימים מכשולים בדרך, וחששות להתנפחות של בועות בשוק הנדל"ן ומגזרי מפתח אחרים. "קיימים קשיים ואתגרים רבים בביצועים הכלכליים הלאומיים הנוכחיים. הבסיס להתאוששות עדיין חלש, והמומנטום עדיין אינו יציב", אמר לי.

בשבוע שעבר דווח כי הייצוא הסיני צנח ב-21.4% ביוני לעומת החודש המקביל אשתקד, החודש השמיני ברציפות של ירידה. עם זאת, התפוקה התעשייתית התרחבה ב-9.1% ברבעון השני של 2009 לעומת התקופה המקבילה אשתקד. ביוני בלבד עלתה התפוקה ב-10.7% לעומת אשתקד.

ההשקעות בנכסים קבועים עירוניים, מדד של השקעות ממשלתיות בתשתיות, עלו ב-33.6% במחצית הראשונה של 2009 לעומת התקופה המקבילה אשתקד. ביוני נרשמה עלייה של 35.3% בהשקעות בנכסים קבועים עירוניים. עוד דווח כי מדד המחירים לצרכן ירד ב-1.7% ביוני לעומת החודש המקביל אשתקד, בהמשך לירידה של 1.4% במאי.

כובעים מסין

מחירון פדקס ליבוא מהיר של דוגמאות מסין

אני נשאל פעמים רבות כמה עולה שליחה של דוגמאות מסין לישראל.

עלות הדוגמאות זניחה אך מחירי ההובלה האווירית של הדוגמאות יקרים מאוד.

אני מביא בזאת את המחירון של פדקס להובלה של מוצרים בצורה מהירה באוויר מסין לישראל.

יש לזכור -המחיר הוא מחיר מחירון וניתן להוריד את המחיר על ידי מו"מ .

על המחיר יש להוסיף עלויות נוספות של עמילות מכס ושחרור בערך 22% למחיר הנ"ל.

משקל בק"ג מחיר ב $

משקל בק"ג	מזרח רחוק
0.5	77.5
1.0	98.5
1.5	108.0
2.0	118.0
2.5	128.0
3.0	138.0
3.5	147.5
4.0	157.5
4.5	167.5
5.0	177.0
5.5	186.0
6.0	195.0
7.0	212.5
8.0	230.5
9.0	248.0
10.0	266.0
11.0	281.5
12.0	297.0
13.0	313.0
14.0	329.0
15.0	344.5

מחשבון שמחשב אפשרויות מילוי קונטיינר

לפניכם קישור למחשבון חכם שיודע לחשב את אפשרויות וצורת ההכנסה של קרטונים לקונטיינר או למשאית משלוח וכן את הנפח הכולל שהמשלוח מכיל וכן את גודל הקונטיינר הרצוי במקרה של משלוח כזה.

לחצו על הקישור ו...יאללה לעבודה.

המחירים בסין ירדו זה החודש הרביעי ברציפות

המדד רשם ירידה של 1.4% במאי. עיקר הירידות היו בתחומי הדיור, המזון ומוצרי הצריכה. כלכלנים סינים מזהירים ממצב בו יעכבו הצרכנים קניות גדולות בציפייה להמשך הוזלות
ynet
פורסם: 10.06.09, 11:37
מדד המחירים לצרכן בסין ירד במאי ב-1.4%, ירידה חודשית רביעית ברציפות. כך עולה מנתונים שמפרסם היום (ד') משרד הסטטיסטיקה בבייג'ינג, כפי שדווח בסוכנות הידיעות בלומברג. יותר מאשר חשש מדיפלציה, נתפס הנתון בקרב כלכלנים ובקרב ההנהגה הסינית כסימן מעודד, שיאפשר לסין לשמור על ריבית בנקאית נמוכה ולהמשיך להמריץ את הכלכלה. כיום עומדת הריבית בסין על 5.31%, הנמוכה מזה 5 שנים.

"הכלכלה הסינית כבר מתאוששת, וברגע שהיא תצבור מומנטום, המחירים יחזרו לעלות", אמר שרמן צ'אן, כלכלן של מוד'יס בסידני. ירידות המחירים היו בעיקר בתחומי הדיור,
המזון ומוצרי הצריכה. מדד המחירים ליצרן צנח אף הוא במאי, בשיעור של 7.2%, הגבוה ביותר מאז החל איסוף הנתונים".

מדד שנגחאי קומפוזיט עלה ביותר מ-1% בעקבות פרסום הנתונים החדשים. למרות מצב הרוח הטוב בקרב המשקיעים, מזהירים כלכלנים בסין, שירידות המחירים עלולות להתגבר ולעכב את התאוששות המשק, כיוון שהצרכנים יעכבו קניות גדולות, בציפייה למחירים נמוכים עוד יותר.

למרות אזהרות אלה, נראה שסין חוששת דווקא מחזרה של האינפלציה וחוקרים במכון מטעם הממשלה פירסמו היום אזהרה, לפיה זאת עלולה לחזור בקצב מהיר יותר מאשר ההתאוששות הכלכלית. הם כתבו, כי הבנק המרכזי צריך לשוב ולהעלות את הריבית, אם המדד יעלה מעל 3%.