מפגש
נושא השיעור
תכנים עיקריים
שם המרצה
מפגש ראשון
22.12.09
יום ג`
15:45-20:00
התכנסות ורישום
דברי פתיחה
מנחם בן צבי
הסבר על הקורס (מבנה ורציונל)
בני יחזקאל
הפסקה
סין- סקירה כללית
רקע כללי; סקירה כלכלית; בעיות עיקריות בכלכלת סין; סין והמשבר הכלכלי בעולם.
יעל טראו
איתור ספקים בסין –מקורות:
מאגרי מידע
מאגרי מידע; רשת האינטרנט: יתרונות וחסרונות, מאפייני אתר מומלץ, פרמטרים לחיפוש מוצרים, כתובות אתרים מובילים.
בני יחזקאל
הפסקה
איתור ספקים בסין –מקורות:
תערוכות מקצועיות
אתרים לאיתור תערוכות (כלליות או נושאיות); הערכות לביקור בתערוכה; התנהלות בתערוכה; משא ומתן ראשוני; עלויות.
מנחם בן צבי
מפגש שני
16:00-20:00
חברות ייעוץ וסחר
מאפייני פעילות; פרמטרים לבחירת חברת סחר; קביעת נהלי עבודה; חתימה על הסכם עבודה מול חברת סחר.
נורה פרל
התאמה לצרכי היבואן:
בחירה מושכלת של ספקים
קריטריונים לבחינת התאמת הספק לצרכים הספציפיים של היבואן בהיבטים של: מחיר, כמויות, מגוון מוצרים, תקינה בינ"ל וכד`.
בני יחזקאל
הפסקה
התאמה לצרכי היבואן:
איוו (yiwu)
סקירת מאפייני רכש באיוו- עיר הכמויות הקטנות והמחירים הנמוכים
בני יחזקאל
Incoterms 2000
פירוט מונחי הסחר המגדירים את חלוקת האחריות בין היצואן ליבואן בעסקאות סחר בינלאומיות.
בני יחזקאל
מפגש שלישי
5.1.10
יום ג`
16:00-20:00
תהליכי העבודה מול הספק הסיני:
אפיון המוצר
שלבים ונהלי עבודה מול הספק הסיני בכל ההיבטים הקשורים בייצור המוצר הסופי: תכונות המוצר, גרסאות, איכות, תקנים.
מנחם בן צבי
תהליכי העבודה מול הספק הסיני:
משא ומתן
שלבי המו"מ החל מקבלת הצעת מחיר ראשונית ועד סגירת העסקה : תכולת ההזמנה, מחיר, תנאי תשלום ואספקה.
מנחם בן צבי
הפסקה
תהליכי בקרת איכות
בעיות עיקריות באיכות המוצר בסין; כללים לביקורת איכות יעילה; פירוט התהליך ושלביו, דוגמא לתכנית דגימה.
יובל בן אבא
הפסקה
רכש וקבלנות משנה בתעשיות היי-טק – הרצאת אורח
פירוט אבני דרך עיקריות להעברת ייצור קב"ש לסין.
אלי גולדפיין
מפגש רביעי
12.1.10
יום ג`
16:00-20:00
שילוח בינלאומי
פירוט תפקידי המשלח; ניירת מסחרית; הובלה אווירית; הובלה ימית; עלויות; היטלים.
אסף שני
הפסקה
עמילות מכס
עיקרי הסכם גאט"ט; תפקידי עמיל המכס; פירוט דוקומנטים נלווים לעסקת סחר; עלויות.
שי רוטבארד
הפסקה
מכון התקנים
פירוט הליכי הטיפול ביבוא ע"י מכון התקנים: צו יבוא חופשי; נוהל מת"י 401; מסלולי הקלות; אישורי דגם.
שוקי קפלן
מפגש חמישי
19.11.10
יום ג`
16:00-20:00
תמחור המוצר המיובא
שיטות תמחור של המוצר הסופי; חישוב עלות כוללת של היבוא.
יובל בן אבא
הפסקה
שיווק המוצר בשוק המקומי
הכנת תכנית שיווקית: מוצר-מטרה-לקוחות-שיווק-מכירות.
ד"ר יחזקאל כסיף
הפסקה
שיווק בינלאומי באמצעות האינטרנט
כללים, עקרונות ואבני דרך לשיווק המוצר בשוק הבינלאומי.
בני יחזקאל
מפגש שישי
26.1.10
יום ג`
16:00-20:00
אספקטים משפטיים וחוזיים ביבוא מסין
מאפיינים של מערכת המשפט בסין בתביעות מול ספק סיני; מוסד הבוררות; דגשים חשובים בחוזה הסחר.
עו"ד יואב שדה
מימון היבוא ויעוץ עסקי
כללים להתנהלות מול בנקים; עקרונות בניהול פיננסי נכון; מימון בנקאי וחוץ בנקאי.
מאיר קרזי
הפסקה
סדנת סיכום
סיכום שלבי היבוא שנלמדו במהלך הקורס; סוגיות נבחרות; Case Study
בני יחזקאל
הפסקה
הרצאת סיכום
מנחם בן צבי
רשומות
