מודל swot ליבוא מסין

שימוש מושכל במודל SWOT ליבוא מסין.

לפני החלטה על יבוא מוצר מסויים מסין או אפילו אם להיכנס ליבוא מסין מומלץ מאוד להפעיל את מודל ה swot המפורסם.

מודל SWOT הוא מודל מאוד נחשב ומוכר בכל קורס בסיסי בשיווק.

המודל בוחן את החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים על כל חברה/עסק כחלק מתהליך בניית האסטרטגיה השיווקית והעסקית.

מודל זה הוא מאוד שימושי בהקשר של כניסה לתחומי פעילות חדשים והערכת הסיכוי להצלחה ולביסוס כלכלי.

אנו נשתמש במודל וננסה ליישם אותו לפני תהליך ו/או החלטה על יבוא מסין.

1. חוזקות – מהו החוזק העיקרי שלנו אם ניכנס לתחום היבוא מסין.

2. חולשות- מהי החולשה העיקרתית שלנו ביבוא מסין.

3. הזדמנויות- אילו הזדמנויות אנחנו יכולים להשיג באמצעות היבוא מסין.

4. איומים - מהם האיומים הגלויים והסמויים ביבוא מסין.

ראשית אנו צריכים להחליט לאיזה תחום ביבוא מסין אנו מעוניינים להיכנס.

לכל תחום ותחום נבנה טבלה נפרדת כדי להעריך באיזה תחום יש לנו את הסיכוי הגדול ביותר להצליח.

אם יש תחום אחד בלבד שמעניין אותנו נערוך את טבלת ה swot לתחום זה ונעריך את סיכויי הצלחת היבוא מסין דרכו.

אנו חייבים כמובן קודם כל להגדיר יעדים/מטרות שאנו רוצים להגיע אליהם שהם למעשה התוצאה הסופית של כל הפעילות שלנו ושבגללם אנו רוצים להתחיל לייבא מסין.

הם גם יאפשרו לנו לנתח טוב יותר את סיכויי הצלחתנו ביבוא וכן את כל אחד מהסעיפים הרלוונטיים ב swot.

1. החוזקות של היבוא מסין
הכינו רשימה של כל מאפיין קיים התורם לחיזוקה של החברה על ידי יצירת אלטרנטיבה/ מחיר יותר טוב /או מוצר שלא קיים כרגע בשוק שיקרה אם החברה תחליט על יבוא מסין.

2. החולשות של היבוא מסין :
מה הן נקודות החולשה של היבוא מסין.

לדוגמא –תהליך ארוך, זמני אספקה ארוכים,בעיות איכות, תזרים מזומנים ,כמויות גדולות ועוד הכל בהתאם לאופי העסק והשוק בו מדובר.

3. ההזדמנויות שפותח בפנינו היבוא מסין :

אילו הזדמנויות עיסקיות נוכל להשיג על ידי יבוא מסין.

כמה זה יתרום לחיזוק העסק,המותג ועוד.

4. האיומים על העסק כתוצאה מכניסה לתחום חדש של יבוא מסין:
ישנם איומים רבים על העסק כתוצאה משינוי כיוון. יש לקחת אותם בחשבון ולרשום אותם כדי שאפשר יהיה להעריך את משקלם הכולל.

לדוגמא – ספקים קיימים יכולים לראות בכם מתחרים עתידיים, יציבות העסק כתוצאה משינוי תזרים המזומנים ,כניסה לתחום לא מוכר ,יצירת חשש אצל לקוחות לגבי איכות וכו.

עריכת טבלת ניתוח ממצאים

הסקת מסקנות:
לאחר שניתחתם את הבלוג שלכם ע"פ הסעיפים הקודמים, השקיעו זמן כדי לבדוק מה אתם יכולים לעשות עם המידע שריכזתם; חשבו כיצד תוכלו לשמר את החוזקות ולהתעמק בהזדמנויות שלכם, הגדירו צעדים להתמודדות עם החולשות ולנטרל את האיומים העומדים בדרככם. זכרו שכל ניתוח מסוג של מודל SWOT הינו חסר טעם במידה ואחריו לא הגדרתם תוכנית פעולה שמטרתה להתייעל ולהשתפר. החכמה היא הפיכת נקודות החולשה לנקודות חוזק.

הנעה לפעולה - תכנית פעולה מציאותית :

לאחר הסקת המסקנות מכל הנתונים והממצאים יש להכין תוכנית פעולה אופרטיבית ותוכנית פעולה אסטרטגית.

התוכנית יכולה להיות מורכבת משלבים שונים ומסקנות שונות מכל שלב.

לדוגמא –החלטה לא להיכנס לתחום היבוא מסין כרגע אבל בדיקת מחירים,שוק מתחרים וכולי.

לדוגמא – החלטה לא להיכנס לתחום היבוא מסין אבל ללמוד את הנושא ולהשיג תנאים יותר טובים מהפסקים הקיימים על ידי עצם אזכור העובדה שידועים לכם המחירים בסין ואתם יכולים לבצע את היבוא במיידי.

לדוגמא - החלטה להיכנס לתחום בצורה מאוד מדורגת כאשר בשלבים הראשונים להשאיר את התוכנית חסויה וסודית כדי לא לעורר ספקים או מתחרים.

לדוגמא –החלטה על יבוא מסין בשיתוף פעולה עם גורמים שיש להם יתרון אסטרטגי.

לדוגמא – החלטה על כניסה לסין ויבוא מסין בצורה מאוד גלויה כאשר לקוחות וספקים מיודעים ומוזמנים לקנות מכם.

לאחר רישום התוכנית יש לפעול כדי לממש את התוכנית .

זה החלק הקשה ביותר בכל התהליך.

יש להציב לוחות זמנים ולבדוק אם עומדים בהם ומי אחראי בארגון לכל שלב בתהליך.

רק הרתמות של כל חלקי הארגון להתהליך היבוא מסין שהוא תהליך מורכב עם הרבה קשיים בדרך ודורש גם הרבה סבלנות והתעקשות כמו גם הרבה סדר ומשמעת יגרום להצלחת התהליך כולו לרווחת העסק או החברה.

"ניצחון שייך למתמידים בעקשנות יתירה"
- נפוליאון היל

בהצלחה.

ידיעה שהתפרסמה היום...

אובמה נוזף באמריקאים:אנחנו לא יכולים להמשיך ללוות מסין - אנחנו ממשכנים את עתיד ילדינו"
16:52 15.5.2009 סוכנויות הידיעות דה מרקר

אובמה: "אין דבר כזה כסף חינם – מדובר בחוב, ואסור לקחת חוב גדול יותר ממה שאתה יכול לעמוד בו"
נשיא ארה"ב, ברק אובמה, ניצל פגישה עם אזרחים בניו מקסיקו כדי לנזוף באזרחי ארה"ב על השימוש המוגזם שלהם בכרטיסי אשראי ובארה"ב עצמה על נטייתה ללוות ממדינות אחרות. אובמה הדגיש כי על האמריקאים לגלות אחריות שכן הם מסכנים את עתידם של הדורות הבאים.

"אין ספק, אנשים צריכים לקחת אחריות. אין כזה דבר 'כסף חינם' – מדובר בחוב, ואתם לא צריכים לקחת על עצמכם חוב גדול יותר ממה שאתם יכולים לעמוד בו", אמר אובמה, שנפגש עם אזרחים אמריקאים בעיר ריו ראנצ'ו.
אובמה התייחס גם לנטייתה של ארה"ב ללוות כספים ממדינות אחרות, במיוחד סין, כדי לממן את הגירעון המתרחב שלה, ואמר כי לאחר סיום המשבר צריכה ארה"ב לשנות את האופן בו היא מממנת את הוצאותיה. "אנחנו לא יכולים פשוט להמשיך ללוות כסף מסין. אנחנו צריכים לשלם ריבית על החוב הזה, ומשמעות הדבר היא שאנחנו ממשכנים את עתיד ילדינו כשאנחנו צוברים יותר ויותר חובות", אמר הנשיא. אובמה הזהיר כי המדינות המחזיקות באג"ח ממשלתיות אמריקאית "יתעייפו בסופו של דבר מלרכוש אותן, ולדבר תהיה השפעה קשה על הכלכלה שלנו".