יום שבת, 2 באוגוסט 2008

משלוח דוגמאות מסין -רשימת חברות המספקות שירות

רשימת חברות המספקות שילוח בינלאומי מסין לקבלת דוגמאות בדרך מהירה :


1. Ups : רח הירקון 6 בני ברק . טל חינם : 1-800-834-834


אתר החברה http://www.ups-israel.com/index.cfm


מעקב אחר חבילה : http://www.ups.com/content/il/he/index.jsx



2. Flying cargo : המלאכה 4 א.ת. צפוני לוד טל : 08-9144444

אתר החברה : http://www.flying-cargo.com/

מעקב אחר משלוח : http://www.flying-cargo.com/pages/track.asp


3. Fedex טל : 1-700-700-339
אתר החברה ואיתור חבילה : http://fedex.com/il_hebrew/



4. Ems : דואר ישראל
אתר החברה : http://www.israelpost.co.il/emssys2.nsf/EMS?ReadForm
מעקב משלוחים : http://www.israelpost.co.il/emssys2.nsf/pages/tracktrace?opendocument



5. Tnt : רח' הצורפים 10 א.ת. צפוני לוד טלפון : 1-700-708-868
אתר החברה ומעקב אחר חבילות : http://www.tnt.com/country/iw_il.html





יום שישי, 25 ביולי 2008

כוחו של כח רצון



מחשבון יבוא מסין - חישוב עלות מוצר לאחר מכס והובלה.

לנוחות היבואנים מסין אני מצרף מחשבון יבוא להערכת עלות היבוא של מוצרים מסין.

כל שעליך לעשות הוא להכניס במקום המתאים בכל רשומה את :
  1. עלות המשלוח פו"ב ב $ (עלות המשלוח בנמל הסיני).
  2. עלות ההובלה הימית ב $ .
  3. גובה המכס באחוזים . (יש להכניס רק את מספר האחוזים ).
  4. ההובלה היבשתית המוערכת בארץ ב $ .
  5. שער הדולר .

לאחר הכנסת 5 הנתונים הנ"ל תקבלו תוצאה שהיא :

  1. העלות הכוללת של הסחורה ב $ ( כלומר העלות של הסחורה כולל הובלה ומיסוי אך לא כולל מעמ ).
  2. העלות הכוללת של הסחורה בש"ח.
  3. יחס ההכפלה - המכפיל - בין עלות הסחורה במפעל לעלות הסחורה בארץ .

מכפיל זה שימושי מאוד כיוון שהסחורה המגיעה מורכבת מפריטים שונים ומה שנותר לעשות הוא להכפיל כל פריט בנפרד

וכך לחשב את העלות הכוללת של כל פריט בארץ.

קישור למחשבון שיצרנו נמצא כאן .

בהצלחה.

יום חמישי, 24 ביולי 2008

סיום קורס יבוא מסין

ביום ג' 29.6.08 יסתיים הקורס הראשון של יבוא מעשי מסין של חברת הליוס.
משתתפי הקורס למדו את כל הכלים המעשיים המאפשרים להם להתחיל יבוא מסין.

בעקבות הצלחת הקורס יפתח קורס נוסף בתאריך 2.9.08
בקרוב נביא עדויות וצילומים של משתתפי הקורס הראשון.


יום שלישי, 15 ביולי 2008

רשימת מרצים בקורס יבוא מסין

המרצים בקורס: (לפי סדר א-ב) 12 מרצים בקורס.

בן אבא יובל, רו"ח (CPA,MBA ) מנכ"ל ושותף בחברת "הליוס סחר בינלאומי בע"מ".
שימש כנספח מסחרי של מדינת ישראל בהונג קונג וכסמנכ"ל כספים בחברה ציבורית מובילה. בעל ניסיון במסחר וביבוא מסין. אחראי על פעילות החברה בסין ובשווקים נוספים.

בן צבי מנחם (BA) מנכ"ל ושותף בחברת "הליוס סחר בינלאומי בע"מ".
עבד כמנהל יצוא בחברת "ישקר". ניהל עסקי יצוא בתחומים שונים. אחראי לניהול משרדי החברה הראשיים בישראל.

גולדפיין אלי (BSE)כיום יזם ואיש עסקים.
עד לאחרונה שימש כסמנכ"ל תפעול, חבר הנהלה ודירקטוריון בחברת "בורסוק בע"מ"- חברת ייצור בתחום קבלנות משנה מורכבת עבור חברות היי-טק. קודם לבורסק שימש כעשור בתפקידי ניהול בכירים בתחום הרכש והלוגיסטיקה בחברות היי-טק יצרניות בינלאומיות. בעל ניסיון רב שנים בעבודה מול קבלני משנה בסין.

טראו יעל (MSc) מנכ"ל נציגות הליוס בריטניה.
עבדה בסין כמנהלת פרויקטים ורכש. בעלת ניסיון עשיר באיתור רכש טכני וספקים בסין לחברות ישראליות ובינלאומיות. למדה מנהל עסקים עם התמחות בניהול בינלאומי ובשוק הסיני. דוברת סינית רהוטה.

יחזקאל בני (B.Sc)מנהל שיווק ופיתוח עסקי בחברת "הליוס סחר בינלאומי בע"מ".
ניהל רשת חנויות גדולה למוצרי אופנה. יועץ בתחום השיווק העסקי עם התמחות בתחום הקמעונאי. מעביר קורסים במכירות וניהול זמן. מומחה סחר אלקטרוני. בעל ניסיון של 17 שנים ביבוא מסין.

כסיף יחזקאל, ד"ר מנכ"ל חברת "שיווק במאה ה- 21 בע"מ".
שימש כנציג המסחרי של ישראל בארה"ב. מרצה לשיווק במוסדות להשכלה גבוהה, יועץ בתחום השיווק העסקי, מחקרי שוק וסקרי שוק. מתמחה בבניית אסטרטגיות שיווק ותוכניות עסקיות

פרל נורה (BA)מנהלת עסקית ותיקי לקוחות בחברת "הליוס סחר בינלאומי בע"מ".
מנהלת צוות העוסק בקניינות ויבוא מסין. בעלת ניסיון רב בניהול תיקי לקוחות ויבוא מסין. עסקה בהנחיית קבוצות למבוגרים בתחום האימון והפיתוח האישי.

קפלן שוקי (M.Sc) סגן מנהל אגף תעשיה לשרות במכון התקנים הישראלי.
מנהל מערך השרות באגף התעשיה שהינו אחד מארבעת האגפים התפעוליים במכון התקנים וכולל כ- 440 עובדים.מהנדס מכונות בעל תואר שני במנהל עסקים. תפקידי ניהול בכירים במכון התקנים כשהאחרון : מנהל המעבדה למכניקה והדרוליקה.

קרזי מאיר (MBA)מנכ"ל חברת "אפק- יעוץ פיננסי ובנקאי".
מוסמך של האוניברסיטה בחיפה, בוגר של קואוצ`ינג אקדמי ולימודי יעוץ ארגוני. עבד בבנק לאומי 20 שנה בתפקידים בכירים, כולל ניהול סניף בנק, התמחות בתחום האשראי העסקי, הפרטי והמשכנתאות. משנת 2004 משמש כיועץ פיננסי לעסקים במסגרת עצמאית ומאמן אישי למנהלים ועצמאיים.

רוטברד שי מנכ"ל ושותף בחברת "פלסקוב-לוגיסטיקה ועמילות מכס בע"מ" .
החברה פועלת משנת 1933. סוכנים מורשים של TIATA ו IATA. מוסמכת תו תקן ISO 9001;2000. שי רוטבארד הינו עמיל מכס מורשה ובעל ניסיון של כ 15 שנים בתחום.

שדה יואב, עו"ד שותף בכיר וראש המחלקה המסחרית והבינלאומית במשרד עורכי הדין איתן לירז ושות`.
במהלך 20 השנה האחרונות, צבר ניסיון עשיר בטיפול בעסקאות בינלאומיות בכלל ובליווי אישי של חברות ישראליות וזרות בעסקיהן בסין בפרט. ניסיונו המגוון בתחום עשיית העסקים בסין, כלל גם עבודה כעו"ד באחד ממשרדי עורכי הדין המובילים בהונג קונג וכן כהונה כיועץ משפטי של "קבוצת אייזנברג".

שני אסף, עו"ד מנכ"ל חברת "איזילי-שירותי לוגיסטיקה בינלאומיים (ישראל) בע"מ".
החברה הינה הסניף הישראלי של ESL GROUP. פועלת בשילוח ארצה למעלה מ 25 שנה והינה אחת מחברות הלוגיסטיקה הגדולות בהונג קונג ובסין. החברה מספקת שירותי שילוח ימי ואווירי, הובלות יבשתיות , עמילות מכס בסין ושירותי לוגיסטיקה מתקדמים.
.

נפתח קורס יבוא מסין




בתאריך 24.6.08 נפתח בשעה טובה הקורס הראשון ליבוא מעשי מסין.



עקב ריבוי בקשות חלק מהנרשמים נדחו לקורס הבא שיחל ב3.9.08






הקורס מחולק ל 6 מפגשים כשבכל מפגש יש כ 3 הרצאות מובנות שמלמדות שלב אחר שלב את תהליך היבוא מסין.



קורס יחודי זה מאופיין בכך שהוא קורס הנותן למשתתפים בו כלים מעשיים להתחיל לייבא מיד ולבצע יבוא מסין



בצורה יחסית בטוחה עם דגש על כל המשתנים שצריך לבדוק ולשים לב אליהם.



בקורס 12 מרצים עם ניסיון רב ביבוא מסין ועם ידע מעשי ולא רק תיאורטיועם רקורד מרשים בנושא היבוא בכלל והיבוא מסין בפרט.








הקורס מתאפיין בטיפים רבים וידע ממקור ראשון .















יום חמישי, 26 ביוני 2008

שינויים בתערוכת קנטון בחודש אוקטובר



התערוכה הבאה בקנטון הלו היא תערוכת גוואנג'ו הידועה מתחילה בתאריך 15.10.08 . תערוכה זו היא התערוכה ה 104
בתערוכה זו יחולו שינויים מהותיים כאשר התערוכה תתחלק לשלושה חלקים ולא לשתי חלקים כפי שהיה עד היום.
התערוכה הקבועה המפורסמת והפופולארית ביותר, "The China Import and Export Fair" מתקיימת בעיר Guangzhou השוכנת במחוז Guangdong.
תערוכה זו היא דו-שנתית (מתקיימת כל שנה בחודשים אפריל ואוקטובר), מציגה במשך 15 ימים ומורכבת משלושה חלקים. החלק הראשון מתמקד בציוד מכני כבד, חלקי חילוף לרכב, כלי עבודה, מוצרי חשמל ביתיים, מחשבים ואלקטרוניקה, חומרי בנייה, כלים סניטריים, תאורה ועוד.

החלק השני מתמקד בכלי מטבח, רהיטים, שעונים, מציג מתנות וצעצועים, מוצרי פרסום, ציוד גינון ועוד.

החלק השלישי מתמקד ב מוצרי טקסטיל , הנעלה, אביזרי אפנה, תיקים, ספורט, ציוד משרדי, מוצרי רפואה ועוד.

החלק הראשון יתקיים בין התאריכים 15-19 לאוקטובר.
החלק השני יתקיים בין התאריכים 24-28 לאוקטובר.
החלק השלישי יתקיים בין התאריכים 2-6 לנובמבר.

הסיבה לחלוקה החדשה היא ריבוי המציגים וריבוי המשתתפים.
בדרך זו גם מגדילים את ההכנסות של כל מי שנהנה מתערוכה זו.

אתר התערוכה: http://www.cantonfair.org.cn/en/index.asp




הסרטון הבא מציג את טקס הפתיחה של התערוכה האחרונה שהייתה בחודש מאי 2008







יום שלישי, 27 במאי 2008

מדוע לבחור בכינון שיתופי פעולה עסקיים עם גופים מקומיים בסין?





סין מהווה יעד מרכזי במדיניות האסטרטגית של מרבית החברות הבינלאומיות והלאומיות כאחד. בהתאם, אנו עדים להאצה משמעותית בקצב ורמת ההשקעות בסין בתחומים ובמגזרים עסקיים שונים, דהיינו, סחר, תשתיות, טכנולוגיה וכדומה..

ברם, עיקרון ידוע הוא,כי בטרם נחתמת עסקה עם גורם מקומי במדינה מארחת בכלל, ובסין בפרט, יש לתת את הדעת על הנושאים הבאים –

1. האם אלמנטים וגורמים תרבותיים משמעותיים ומשפיעים על אופן ההתנהלות העסקית בסין?
2. האם ישנם גורמים אחרים בעלי חשיבות גבוהה יותר?

באופן עקרוני ניתן להניח, כי בפעילותן העסקית של חברות זרות במדינה מארחת, בה הרשתות והארגונים החברתיים, תרבותיים, כלכליים ופוליטיים שונים באופן מהותי מאלה של מדינת האם, ישנו צורך ברור בשיתופי פעולה עם גופים מקומיים. סין מהווה דוגמא מובהקת לעקרון זה. החברות הזרות אשר פועלות בסין תשאפנה ליהנות מהיתרונות, היכולות והכישורים הגלומים בשיתוף פעולה עם שחקן מקומי, אותם יתרונות אשר אומנם ניתן לייצרם, אך בעלות גבוהה מאוד. הנחת יסוד זו רלוונטית לתחומי פעילות כלכלית ועסקית מגוונים, אולם בולטת בעיקר בנושאי הרכש והיצור בסין מחד, והשיווק לתוך סין מאידך.

בנושא שיתופי הפעולה, ישנן כמה אפשרויות –

חוזי או פיננסי. Joint Venture (JV)*
* מיזוג
* חוזה עבודה מוגבל.

Wholly Foreign Owned Enterprise, האפשרות של הקמת משרד עצמאי בבעלות מלאה של חברת האם הנה היקרה ביותר, והבעייתית ביותר בהיבט של שיתופי הפעולה. שיתופי פעולה עם נציגויות של חברות שכאלה כמובן מתקיימים, אולם הם מתאפיינים בכסף גדול והשקעה משמעותית לחברה הזרה, בעיקר בתחומי הטכנולוגיה והידע.

וביתר פירוט, הסיבות המרכזיות ליצירת שיתופי פעולה עם שחקנים מקומיים בשוק הסיני הינן -

1. ידע והיכרות עם השוק המקומי.
השותף הרצוי יהיה כזה אשר כבר פעיל בשוק המקומי, מכיר את הגופים המרכזיים, מבין את כללי ההתנהלות המקובלים בענף, וכמו כן משתמש ונגיש לרשתות הפצה ושיווק.


2. סטטוס.
הסטטוס והיכולת של השותף המקומי להתנהל מול הרשויות המקומיות והממשלתיות ויכולת הנעת יחסי הציבור שלו, נתפסים כמשמעותיים וקריטיים ובהתאם לעיתים מהווים את הרציונל המרכזי בבחירת
השותף ומיסוד שיתוף הפעולה. פועל יוצא של הססטוס של החברה, הינו יכולתה לגייס כספים.

3. היסטוריה וניסיון.
החברה הזרה תשאף לבחור בשותף מקומי בשל קשרי עבר משמעותיים, רישיונות רלוונטיים, זמינות
למשאבים, לקוחות וכדומה.

. Economies of scale4. יתרון הגודל -

מדובר ביכולת משופרת של קבוצה להשיג מטרות שונות יחסית לגודל הקבוצה מאשר בקבוצות מקבילות קטנות יותר, כתוצאה מדינמיקה הקשורה בגודל הקבוצה. מטרות וכישורים משלימים, למשל ניסיון וכישורי שיווק ומכירות של החברה המקומית, וחוזק פיננסי של החברה הזרה, או חוזי עבודה בינלאומיים קיימים שמביאה החברה הזרה כנדוניה, ויכולת ייצור והספקה גבוהים של החברה הסינית המקומית.

לסיכום,פערים והבדלים תרבותיים, פוליטיים, ועסקיים ,יכולים לייצר קשיים ומכשולים רבים באם הם אינם מובנים כהלכה. אחת הדרכים העיקריות לעקוף מכשולים פוטנציאליים שכאלה, הנה, כאמור, ליצור ולקדם שיתופי פעולה עם גופים מקומיים פעילים.

יום ראשון, 13 באפריל 2008

יום חמישי, 10 באפריל 2008

מדוע להשקיע כלכלית בסין?



יעל טראו

ראשית, שומא עלינו לתת את הדעת מהן הסיבות אשר מונעות או מעכבות כניסה לשווקים זרים ע"י חברות בינלאומיות. בראש ובראשונה מדובר במערכות מקומיות אשר אינן עומדות בקריטריונים של מדינות מפותחות, דהיינו, שוק מקומי מוגבל, מערכת כלכלית פרימיטיבית, מדיניות ממשלתית מקשה, תשתיות כושלות, כוח עבודה לא מיומן וכיוצא בזה. על כן, לעיתים קרובות החסרונות עולים על היתרונות ובהתאם המשקיע הזר ימנע מפעילות במדינה.

אולם, כידוע לכל, סיטואציה זו איננה רלוונטית במקרה הסיני. מה הן, אם כן, הסיבות והגורמים המרכזיים להפיכתה של סין ליעד כה בולט ואטרקטיבי להשקעות זרות?

1. העברת מרכזי ייצור למדינות עולם שלישי הינה בדרך כלל תולדה של עליית מחירים באתר המקורי (בעיקר עלות כוח אדם ואדמה). בעיקר מדובר בתעשיות ייצוא. השילוב של עלויות גבוהות ושערי חליפין בעייתיים של המטבע המקורי גוררים ירידה בכושר התחרות הבינלאומי של המוצרים המיועדים לייצוא. הפיתרון הינו, כאמור, מעבר לאתר סיני, עם כוח עבודה זול ושכירויות נמוכות, אשר שניהם משולמים במטבע המקומי.

2. הטבות מס. סין מעודדת משקיעים זרים בעזרת תמריצים, הנחות וסובסידיות בעיקר בנושא התשתיות וטכנולוגיה. סין חתמה על הסכמי מס עם כמה וכמה מדינות, המונעים כפל מס על המשקיע. בנוסף, אזורי פיתוח מיוחדים בסין מקבלים רמות שונות של פתור מוחלט ממיסים.

3. זמינות של ספקי חלפים מקומיים הינה אבן דרך מרכזית בנכונותם של משקיעים זרים להיכנס למדינה. בסין התחום היצרני מפותח מאוד, ובהתאם איתור ספק מקומי, באיכות טובה ובמחיר אטרקטיבי במונחים זרים, הינה תהליך יחסית קצר ופשוט, במיוחד בהשוואה למדינות עולם שלישי אחרות.

4. השוק המקומי בסין בתנופת צמיחה אדירה, עובדה אשר מעודדת שיווק המוצרים בתוך סין עצמה.

5. יציבות פוליטית חברתית מהווה תנאי להשקעות זרות, ובסין היא בהחלט מתקיימת.

לסיכום, על אף הגישה הזהירה ואף הססנית של חברות בינלאומיות בכל הנוגע לייצור במדינות עולם שלישי, במקרה של סין, לנוכח מיצובה ככלכלה השישית בגודלה בעולם,
היתרונות עולים על החסרונות, והעדות לכך הינה ההיקף העצום של כניסת השקעות זרות.











יום שישי, 4 באפריל 2008

שגרירות סין בישראל



שגרירות סין בישראל שוכנת ברח בן יהודה 222 בתל אביב.
הקונסוליה של סין בישראל (ששם בעצם יש להגיש בקשה לויזה או אשרה לסין ) שוכנת
ברח בן יהודה 219 ת"א - ממש ממול.


מספר הטלפון של הקונסוליה של סין בישראל:03-6023214
03-5467242
פקס - 03-6023170
מספר הטלפון של שגרירות סין בישראל הוא :
03-5467277

מידע חשוב לבקשת אשרה או ויזה לסין בקונסוליה של סין בישראל -
השעות והימים מתייחסים גם לשעות הפעילות של שגרירות סין בישראל:

ימי העבודה של הקונסוליה של סין הם ראשון עד חמישי - במועדים רגילים לא כולל חגים סיניים וישראלים.
הקונסוליה הסינית פתוחה בין השעות 0900-1230
הגשת בקשה לויזה בקונסוליה של סין היא בין השעות ההנ"ל בדלפק מיוחד.
בין השעות 1030-1230 ניתן לאסוף חזרה את האשרות בדלפק הנמצא בקונסוליה של סין .

שימו לב:
בין התאריכים 1.5-7.5 שגרירות סין בישראל תהיה סגורה לרגל חגיגות ה 1 במאי המתקיימות בסין. ( חג העובדים )



תעריפי אשרת כניסה -ויזה לסין :
שימו לב -המחירים מתייחסים לתהליך רגיל ולא מהיר.(תהליך מהיר יקר הרבה יותר).

כניסה חד פעמית 100 ש"ח
שתי כניסות 150 ש"ח
כניסות רב פעמיות למשך שישה חודשים 200 ש"ח
כניסות רב פעמיות למשך שנה 300 ש"ח


מומלץ להכינס לאתר שגרירות סין בישראל ולהתרשם.

יום שלישי, 1 באפריל 2008

ביצים ...ביצים... שיתוף פעולה נוסח סין...


הסינים ידועים כיצירתיים באופן מיוחד... בדיוק כמונו הישראלים...
ועוד יותר כאשר הם רעבים וצריכים להכין ארוחה.... דשנה...
בתאבון..

יום שישי, 21 במרץ 2008

חדש - קורס יבוא מסין

פתגם סיני עתיק על לימוד
"זה ששואל הוא אולי טיפש לחמש דקות אבל זה שאינו שואל הוא לבטח טיפש לנצח."
וגם :
למדת- שכחת, ראית- זכרת, עשית- ידעת

למה בעצם צריך קורס יבוא מסין ?
למי הוא מיועד ?
מתי מתחילים ?
כמה זמן זה נמשך ?
מי מעביר את הקורס ?
כמה זה עולה ?



סילבוס הקורס

הדרך הזולה והבטוחה ביותר להתחיל לייבא מסין היא לעבור תחילה קורס מעשי של יבוא מסין.

למה בעצם צריך את הקורס ?

"ידע הוא כוח".
" מי שיש לו ידע הוא בסוף המנצח ".. האם אתם מסכימים ?
ידע הוא כוח מול הספק.
ידע הוא כוח מול נותני השירותים למינהם כמו המשלחים ועמילי המכס.
ידע מונע טעויות.
טעויות עולות לנו המון המון כסף.

קיצור תהליכים :
כל מה שנלמד בדרך הארוכה והקשה מישהו כבר עשה ולמד לפנינו .
אם נלמד ממנו נקצר את הדרך -את המסלול -את לוחות הזמנים שלנו.
כמו כן הדרך נעשית הרבה יותר קלה כאשר מכירים אותה כבר.

סין היא ארץ מורכבת עתירת בעיות :
הבדלי השפה, הבדלי התרבות והמרחק בנוסף למסורת ארוכה של יצור כמויות ובזול
יצרו מצב שסין היא ארץ מסוכנת למתחילים .
בנוסף היצרנים הסיניים יודעים לזהות ממרחק את היבואנים המתחילים והם לא מהססים לנצל זאת.
ניצול זה יכול לבוא לידי ביטוי במחיר שזה פחות נורא מאשר בעיית איכות שאחריה אי אפשר למכור את המוצר.

חשוב לדעת גם מה לא לעשות :
לפעמים חשוב לא פחות לדעת מה לא לעשות מהאשר לדעת מה לעשות.
זה אפשר ללמוד מנסיונם של אחרים.

למי מיועד הקורס ?

הקורס מיועד לכל מי שכבר מייבא מסין ומי שמתעתד לייבא מסין.
מי שרוצה להתחיל ליבא מסין חייב לקבל הדרכה והכוונה שתחסוך לו כסף,משאבים זמן והרבה עוגמת נפש.
אבל גם מי שכבר מייבא מסין יקבל כלים טובים איך להתמודד עם בעיות שונות ומצבים שונים.
כמו כן יקבל מידע רב לגבי תחום העיסוק הספציפי שלו ויכולתו לקבל מניפה רחבה יותר של מוצרים ומתחרים.

מתי מתחילים ?

תחילת חודש יוני לאחר החגים.
פעם בשבוע כשלוש שעות בשעות הערב - 6 מפגשים באזור ת"א.

מי מעביר את הקורס ?
את הקורס מעבירים מומחים בתחום עם ניסיון מצטבר של מעל 18 שנה לכל אחד.
בין המרצים בקורס:
יובל בן אבא - לשעבר נספח מסחרי בסין וכיום מנכ"ל החברה המובילה ליבוא מסין .
מנחם בן צבי - בעל ניסיון מסחרי עשיר ונכ"ל חברת הליוס סחר בינלאומי.
בני יחזקאל - יבואן מעל 18 שנה ובעל ניסיון קימעונאי ושיווקי בתחומים שונים ומגוונים.יועץ עיסקי.
ד"ר יחזקאל כסיף - מרצה לשיווק במוסדות השכלה גבוהה בישראל. לשעבר נספח מסחרי בארה"ב.
מאיר קרזי - יועץ עיסקי מבוקש.
שי רוטבאלד - מנכ"ל חברת עמילות מכס מהוותיקות בישראל וכן שילוח בינלאומי - ב. פלסקוב בע"מ.

כמה זה עולה ?

עלות הקורס היא 1690 ש"ח + מעמ .
לימודים אלו מוכרים לצורך זיכוי במס.

קישור לאתר קורס יבוא מסין

יום חמישי, 6 במרץ 2008

מפעל יצור טיפוסי בסין

פתגם סיני עתיק:

למדת- שכחת, ראית- זכרת, עשית- ידעת





מפעל יצור שניתן לראות בכל מקום בסין.
שורות שורות של מכונות עם אחראי על כל שורה .צוותים שעובדים עם סדר ומשמעת למרות שלנו נראה שהכל מבולגן.
בשלבי היבוא מסין מאוד חשוב להכיר את ריצפת היצור. שם נעשית העבודה ואם יש טעויות הן נעשות כאן. לכן הכרה טובה של ריצפת היצור יכולה למנוע חלק ניכר מהטעויות שמתבצעות מהרגע שהדוגמא אושרה ועד שירדה לפס היצור.
הטעויות יכולות לנבוע מהרבה סיבות אך מה שחשוב להבין שאם אנו יכולים לזהות את צוארי הבקבוק ואת המקומות שבהן ההוראות יכולות להשתבש (כמו במשחק המפורסם שמעבירים משפט או פיתגם דרך שורה ארוכה ורציפה של אנשים וכשמגיעים לאדם האחרון הוא אמור להודיע את מה ששמע -לעיתים המשפט משובש לחלוטין .) ואם אנו יודעים היכן הן עלולות להשתבש אנו יכולים לדאוג באותם מקומות לבדיקה יותר טובה וקפדנית.










קצת על הודו...

חברת החשמל ההודית....



תחנת רכבת בהודו...אמצעי בטיחות -צפו בסרטון...


יום שישי, 29 בפברואר 2008

על מכולות - ולא רק מסין..

פתגם סיני עתיק :"מי שטובע אינו מוטרד מן הגשם."


אניית המכולות הגדולה בעולם (כיום....).

יכולה לשנע 15000 מכולות בכל הפלגה.

13 אנשי צוות בלבד מאיישים את כל האוניה.

זמן הפלגה מסין לקליפורניה הוא 4 ימים בלבד !!!

מהירות השיוט 31 קשר - ( 56 קמ"ש)

אורך 397 מ"ר

רוחב 64 מ"ר
בגלל גודלה אינה יכולה לעבור בתעלת סואץ או בתעלת פנמה.

האוניה בנוייה מ 5 חלקים צפים המחוברים יחדיו.


גשר הפיקוד הוא בגובה 10 קומות.







עלות הבניה היא 135 מיליון דולר.

תצרוכת דלק -6275 ליטר בשעה.















11 מנופי מכולות מעמיסים או פורקים את האוניה בו זמנית.

נפח האוניה הוא 123,000 טון.

המנוע הוא של 108,000 כוחות סוס.
הופכת את כל תהליך היבוא -יצוא למכונה משומנת ביותרץ









ו.. המכולה לא נבנתה ע"י הסינים..


יבוא מסין - משלח בינלאומי ועמיל מכס-תפקידם ביבוא מסין.

פתגם סיני עתיק :
את התנהגותו של סוס לא לומדים ביום




לאחר שהחלטנו להתחיל יבוא מסין ולאחר שמצאנו את הספק הנכון בסין וסיכמנו איתו את התנאים המסחריים ל – יבוא מסין אנו נצטרך להיעזר ב 2 גורמים שונים (לעיתים אותו גורם מבצע את שתי הפונקציות ) כדי לבצע את ה-יבוא מסין בצורה קלה וחלקה.




אניית המכולות הגדולה בעולם

15000 מכולות בכל הפלגה
13 אנשי צוות בלבד

1. משלח בינלאומי.
2. עמיל מכס.
אין אפשרות לבצע יבוא מסין בצורה מסחרית מסין בלי להיעזר במשלח בינלאומי ועמיל מכס מורשה.



מיהו ומהו משלח בינלאומי ?

ולמה צריך אותו ביבוא מסין ...


לאחר שעיסקת היבוא סוכמה והוחלט על תנאי המכירה אזי היבואן צריך להוביל את הסחורה מנמל המוצא לנמל היעד. כדי לבצע זאת הוא נדרש לקבל את שרותיו של ה-משלח בינלאומי. תפקידו של ה-משלח בינלאומי הוא רב בתהליך ה- יבוא מסין.
הוא אמור לתאם עם הספק מתי הסחורה מוכנה ליצוא ,מתי אמורה להגיע המכולה או המטען החלקי אל כל אחד מנקודות המוצא כולל כל הדוקומנטים .
הוא אמור לדאוג להובלת הסחורה ממחסן הספק (היצואן בחו"ל) במקרה של אקס פקטורי עד הנמל בארץ הקניה. המשלח דואג לסימון האריזות, מבצע המכלה לתוך מכולה במקרה שזה משלוח חלקי
מנפיק שטרי מטען, תעודות מקור וכל מסמכי היבוא הנחוצים ליבואן. כמובן שבמקרה של משלוחים חלקיים צריך שיהיו ברשותו מסופים(מחסנים) לצורך איסוף הסחורות והמכלתם.
ל-משלח בינלאומי יש נציג שהוא עובד עימו בסין ואותו נציג ( שזה משלח בינלאומי בעצמו)
דואג לעשות זאת עבור ה-משלח בינלאומי שלנו.
לכן חשוב למצוא משלח בינלאומי שיש לו נציגות טובה בסין ולא משלח בינלאומי שהנציג שלו בסין חסר אמצעים ,יכולות או סניפים.
יש לודא שלנציג יש סניפים בכל האיזורים בסין ובפרט באיזור בסין שממנו אנו מעוניינים לבצע את ה יבוא מסין .
עמלות שמקבל המשלח על השירות שלו מגולמות לרוב במחירי השילוח הבינלאומיים.
כדי להתחיל יבוא מסין עם משלח כלשהו יש לקבל ממנו הצעת מחיר כתובה עם כל העלויות הגלויות והנסתרות. יש להצהיר על כך שגם עמלות שהן מקובלות וטרבייליות יכנסו להצעת המחיר כדי למנוע אי הבנות וטעויות.
כיוון שהמרווח בשילוח בינלאומי גבוה יותר מאשר בעמילות מכס נכנסו לתחום עמילי מכס רבים והם מציעים את השילוב של עמילות + שילוח. לעיתים הדבר נוח מאוד במיוחד במשלוחים קטנים ואם אין לנו רצון להתעסק עם יותר מדי גורמים או שאין לנו כח אדם שיטפל ויעבוד מול שתי הפונקציות הנ"ל.
יש לזכור שמכיוון שהמרווחים בשילוח בינלאומי ובמיוחד במשלוחים חלקיים הם לא קטנים ניתן – גם להשיג לעיתים מחירים טובים ע"י קבלת הצעת מחיר מכמה גורמים וגם לבדוק היטב את הצעות המחיר כי לעיתים כדי לקבל את העבודה ההצעה ההתחלתית היא מאוד זולה אבל לא משקפת את המחיר הסופי שתשלם.







עמיל מכס














בהגיע היבוא מסין או המשלוח לארץ ,עמיל המכס אמור לדאוג לשחרור הסחורה מן הנמל ומן המכס. עמיל המכס או סוכן המכס הינו הגורם הבקי בכל נוהלי השחרור, בחוקי המכס ובתעריף המכס, כ"כ בכל הקשור בחוקיות היבוא כל משלוחי היבוא מקודדים ע"י המערכת המופצת אל המכס,עמילי המכס,הנמלים,מסופי מטען וכל הגורמים הרלבנטיים בנושא היבוא. אם המשלוח הינו ימי אז הקוד הינו "מזהה עסקה" ואם המשלוח הוא אוירי אז הקוד הוא "שטר מטען" נתוני היבוא מתקבלים בסמוך להגעת המטענים ארצה ומסופקים על ידי סוכני האניה,המטוס והמשלחים הבנלאומיים.
מתוך ויקיפדיה:
עמיל מכס נקרא לעיתים גם סוכן מכס, הוא לצורך העניין גם נציג המוסמך ע"י המכס ומטעם המכס ולכן יש עליו אחריות של איש מקצוע המוסמך לייצג בעלי עסקים מול הרשויות וליצג את המכס מול בעל העסק. אמור להיות לו נסיון רב בכל תהליך ה-יבוא מסין וכן ב- סחר בינלאומי.
תפקידו של עמיל המכס התמצאות ופיתרון בעיות בפעילות הקיימת ובתהליכים השונים של ה-יבוא מסין. הוא משמש נציג של היבוא ן מסין כלפי שלטונות המכס אבל גם נציג המכס מול ה-יבוא סין. עליו להכין את הניירת ביעילות ואחריות, לדאוג לתשלום על ידי בעל העסק, ולסווג את הסחורות כדי לקבוע את אחוז המכס. הסיווג שאותו קובע עמיל המכס צריך להיות מקובל ע"י שלטונות המכס ומכאן אחריותו הרבה.
בכל מקום או נמל בו פועלים תחנות המכס, יש ל עמיל המכס עמדה וסניף, באמצעותו הוא מבצע את העבודה.
בדרך כלל התקשרות עם עמיל מכס כוללת גם מרכיבים אחרים בשילוח הבינלאומי. כמו: הובלה ימית, הובלה יבשתית, ביטוח ימי, מחסני ערובה, ועוד. רוב החברות לעמילות מכס, עוסקות בעצמן בצדדים אחרים של הלוגיסטיקה הקשורה בשינוע סחורות ממקום למקום או ממדינה למדינה, או שהן קשורות עם חברות בארץ וכן עם גורמים ורשויות גם בחו"ל.



מומלץ לבחור עמיל מכס ליבוא מסין בהתאם למספר קריטריונים :
· ביכולתו לבצע במהירות וביעילות את הפעילות הבירוקרטית הכרוכה בשחרור סחורות או במשלוחן ליצוא.
· ביידע המקצועי שלו. לעתים יש מחלוקת בין נציג המכס לבין העמיל על סיווג הסחורה המיובאת. סיווג זה קריטי בקביעת גובה המס.
· ביכולתו להשיג ללקוח שלו חסכון בעלויות שונות הכרוכות בשילוח. כגון הובלה ימית, או הובלה יבשתית. עמיל מכס בעל מוניטין , מקושר בהסכמים מסחריים רבים ומקיפים עם חברות שונות בכל רחבי העולם.
עמילות מכס היא מקצוע בו נדרשים מקצועיות ואמינות ברמה גבוהה. המקצוע נלמד בקורסים מיוחדים, אשר בסיומם נדרשים לעבור בחינות מיוחדות וכן תקופת התמחות, רק אחריהן מקבל העמיל רישיון "סוכן מכס" מטעם אגף המכס והמע"מ.








להלן מילון מונחים שיעזור להבין את המונחים של עמילי המכס והמשלחים:

חשבון מכר: invoice
זהו חשבון המכר או הקניה של הטובין. בהתבסס על חשבון זה מחשבים את מסי היבוא.טובין: goods
סחורות היבוא .
טרנזיט: transit
סחורות המועברות מיעד א לב דרך יעד ג למעשה זה מונח לסחורות האמורות להגיע
ליעדן דרך ארץ שלישית.
יאטא: iata
איגוד המובילים בהובלה אוירית.
מצהר – manifest
גליון המרכז בתוכו את כל רשימת הסחורות באניה או במטוס. הרישום כולל את שמות שולחי הסחורות ואת שמות מקבלי הסחורות. את התוכן המלא של הסחורות.

מס קניה: purchase tax
מס המוטל על סחורות היבוא וגם סחורות מתוצרת מקומית. מס זה חל רק על סחורות מסוימות.
מע"מ: vat
מס המוטל על הערך המוסף של הטובין, על כל שלב בהשבחת הסחורות יש מס.המס מוטל על סחורות היבוא וגם על סחורות מתוצרת מקומית.יש סחורות כגון פירות וירקות שאין עליהם מס.
מזהה עסקה:
קוד הניתן לכל סחורת יבוא בעת הכניסה לנמלי הים.
מינוח בריסל: Brussels terminology
מינוחם וסיווגם של כלל הסחורות כפי שנקבע בבריסל שהיא בירת השוק האירופאי.

מחסן רשוי: bonded
נקרא גם מחסן ערובה,זהו מחסן בפיקוח המכס, בו מאוחסנות סחורות לפני תשלום מסי היבוא. מחסנים אלה הם בדרך כלל בבעלות פרטית. נתן לשחרר סחורות בחלקים בהתאם לצרכי היבואן.
משלח:forwarder
עוסק ב-שילוח בינלאומי.המשלח מאחד משלוחים ושולחם ליעדם, הן בים והן באויר.
מסוף מטענים:cargo terminal
מסוף האמור לקבל את מטעני היבוא או היצוא,לרב הינו בבעלות חברות פרטיות. המסוף הינו בפיקוח המכס
מחסנאות: warehouse fee
תשלום עבור ימי אחסנה לסחורות . התשלום הוא עבור ימים שמעבר לימי פטור מוגדרים
מכולה :container
זהו מיכל גדול לסחורות בים וגם באויר. יש מידות קבועות למכולות והם מותאמות, במידותיהם להובלה הן באניות והן במטוסים. המכולות הימיות מותאמות להובלה גם במשאיות.
יש מכולת קירור, מכולות פתוחות מלמעלה מכולות בנפח עודף ומכולות לצרכים מיוחדים.
סיווג טובין:goods classification
לכל סחורה קיים מספר,קביעת המספר לסחורה מסויימת נקרא סיווג.
הסיווג הוא מקצוע מיוחד בו בקיאים עמילי המכס ופקידי המכס,לא תמיד יש תמימות דעים ביניהם,שכן סיווג הסחורות קובע את המיסוי.
סבלות: portage
תשלום לנמל עבור עבודות סבלות הכוונה פריקת האניה והעמסה על משאית.

סוכן מכס: customs agent
או עמיל מכס זהו מקצוע חפשי בו מתמחים כדי לייצג יבואנים ויצואנים בפני המכס. סוכן המכס הוא בעל רשיון לכך וזאת לאחר שעמד בבחינות והתאמן תקופה מסויימת. הוא אמור לייצג את המכס בפני היבואן ובאותה מידה לייצג את היבואן בפני המכס והכל בהתאם לחוקי המכס.
פקודת המכס:
קובץ החוקים שעל פיהם עובד המכס.
פרט מכס:
פרט בתעריף המכס לפיו מוגדרת הסחורה ולפיו משלמים את מסי היבוא ולפיו קובעים את חוקיות היבוא.
פקיד רשוי:
פקיד עמיל המכס אשר עבר בחינות ונמצא מתאים לעבות מול פקידי המכס.
פקדון מכס: customes deposit
סכום המופקד במכס עד אשר ימציאו בפניו ראיה או הוכחה אשר חסרה בעת שחרור הסחורה.
צו המכס:
צו שר האוצר המוסמך להוציא על סמך פקודת המכס,וזאת כדי להוציא לפועל את חוקי המכס.תעריף המכס הינו צו של שר האוצר.
צו יבוא חפשי: free import order
זהו צו של שר התמ"ת המאפשר יבוא סחורות לישראל ללא צורך ברישיונות יבוא. הצו מפרט גם מהם התנאים ליבוא
רשימון מכס: customes certificate
זוהי שומה עצמית לתשלום מסי היבוא,בדרך כלל מוגשת ע"י עמילי המכס
רישיון יבוא: import certificate
רישיון שיש להצטייד בו בטרם מייבאים סחורה. יש סחורות שיש עליהם חובת רישיון יבוא.
תעריף המכס: customs tariff
תעריף מסי היבוא על סחורות מיובאות.
תעודת מקור: original document
תעודה נדרשת כדי לקבל הנחת מכס מארצות שיש עימם הסכמי סחר.
תל"ח:
תקן לא חל,אישור מכון התקנים על סחורות מסוימות שעליהם אין תקן וניתן לשחררם מן המכס.




בהצלחה

יום שבת, 16 בפברואר 2008

10 טעויות שאסור לעשות ב-יבוא מסין

פתגם סיני עתיק:

כשאתה מפסיד, אל תפסיד את הלקח

(מותר לך לטעות בתנאי שתלמד את הלקח..)


1. אל תנסה להוריד את מחיר המוצר לגבול לא הגיוני.

ברגע שהספק הסיני מרגיש שאינו מרוויח ועדיין רוצה את העבודה הוא יחסוך בדברים שבדיעבד יגרמו לך נזק גבוה פי עשרות מונים מהחיסכון שלך.
הספק ינסה לחסוך בעלויות שלו בדרכים שונות ויצירתיות שבסופו של דבר יפגעו בך.

2. כבד את הספק הסיני וראה בו שותף ולא יריב.

אל תתנשא ואל תעליב.התייחס בכבוד למנהגיו ודעותיו.

3. אל תתעלם משאלות הספק מסין.

בדרך כלל כאשר הספק מבקש להבהיר נקודות הדבר מעיד שיש נקודות שאינן ברורות לו .התעלמות משאלות ואי הסבר נכון יגרום לתוצאות עגומות בהמשך,לביזבוז זמן ,כסף ואנרגיה מיותרת.

4. נסה להסביר את דרישותיך בצורה הברורה ביותר.

זכור היטב כי בצד השני לא תמיד יש מישהו שמבין את כל מה שאתה מסביר למרות שהוא אומר על הכל כן –כן-כן. בשלב זה הוא רוצה את העבודה.

5. אל תניח שמה שלך מובן – מובן גם לו.

טעות נפוצה היא לחשוב שמה שאנו רואים כלבן גם הצד השני רואה כלבן. אנו באים מתרבות אחרת וגדלנו והתפתחנו אחרת מהתרבות שלו. לכן דברים שלנו מאוד מובנים ולהיפך לא תמיד יהיו ברורים לו.

6. אל תמעיט בערך עצמך.

אתה בא עם ידע נסיון ויכולות שגם הצד השני יכול ללמוד ממך המון ולשפר את יכולותיו.
הידע שלך שווה כסף גם לשותף מסין . לכן תחשוב על כך שמידה מסויימת אתה עוזר לו
לא פחות ממה שהוא עוזר לך.

7. אל תבוא בדרישות לא הגיוניות או לא רציניות דבר שמעיד על בורות או חוסר נסיון.

לעיתים אנו נוטים לבקש דברים כיוון שהספק לא אומר דבר ונראה לנו שנוכל להמשיך ולדרוש דברים נוספים.זו טעות קשה והייבוא מסין בסופו של דבר עלול לא להתבצע כלל כי הספק מסין פשוט ינתק מגע.

8. הקשב למה שהספק אומר לך.

הוא בעל ידע,נסיון,יכולת ומכיר את השוק לעיתים לא פחות ממך.
הוא יכול ללמד אותך דברים שאינך יודע ועליך להקשיב היטב.
הקשב גם למה שנאמר בין השורות – תוכל ללמוד מכך רבות.

9. גם אם אתה יודע את השפה - אל תאמר או תראה.

על ידי הקשבה לשיחות בין המנהל לזוטרים או להתייעצות בינהם תוכל ללמוד הרבה מבלי לחשוף את עצמך.
כמו כן יתכן שאם תראה שאתה מבין ידברו איתך בשפה שלהם ואז יש להם יתרון עליך
או שלעיתים כלל לא תבין מה הם אומרים.

10. אל תהיה חסר סבלנות.

כמו שאוכל עושים באהבה יבוא עושים עם הרבה סבלנות אורך רוח ועצבי ברזל.
והמספר הנוסף – לעיתים החשוב ביותר:

אל תבטיח הבטחות שאינך יכול לקיים.

בהצלחה.

יבוא מסין - איוו - יבוא בכמויות קטנות yiwu

פתגם סיני עתיק :
אל תפתח עסק אלא אם כן אתה אוהב לחייך



איוו שבסין - היא ללא ספק תופעה בקנה מידה עולמי.עיר שהתפתחה מיצור סדרות קטנות וגדולות של מוצרים לחנויות של הכל בדולר בעיקר בארה"ב ולאחר מכן בעולם כולו - הגיע לממימדים של ענק מוצרי צריכה מכל הסוגים והמינים.



איוו yiwu - עיר הסחר לכמויות קטנות
כל מי שמתכנן להתחיל יבוא מסין יודע ש יבוא מסין = כמויות .
המשק והיצוא הסיני למערב מבוסס על כוח עבודה זול,עם פעולה חוזרת של יצור שמביאה ליעילות מקסימלית ולמחיר מאוד אטרקטיבי אבל במחיר של הזמנת כמויות לא קטנה.
בעיית הכמויות ב יבוא מסין היא חסם להרבה מאוד יבואנים קטנים ובעלי חנויות.
פיתרון מעניין לבעיה של יבוא מסין אבל בכמויות קטנות נמצא בעיר בשם איוו- yiwu שנמצאת במחוז ג'יאז'יאנג בסין – מרחק נסיעה של ארבע עד חמש שעות ברכבת משנגחאי או 4 שעות ברכב. (360 ק"מ ) מהעיר הנגזו היא מרוחקת כ 150 ק"מ ( שעה וחצי נסיעה ) או מנינגבו 250 ק"מ .

בעיר איוו yiwu מרוכזים יצרנים קטנים וגדולים שמוכרים כמויות קטנות מכל מוצר אבל להרבה לקוחות.
בעבר העיר איוו yiwu הייתה מזוהה עם כל מה שהדיר רגלי קניינים מ יבוא מסין.
איכות ירודה,מוצרים זולים,הזמנה של מוצר וקבלת מוצר אחר, אי עמידה בזמני אספקה ועוד בעיות מהסוג שמדיר שינה מיבואנים מסין .
אבל עם חלוף השנים כפי שסין השתנתה גם איוו yiwu השתנתה והמצב היום הוא שיש שפע של מוצרים ומבחר ענק במחירים מכל הסוגים עם איכויות שונות שמתאימות לכל כיס.
זהו פיתרון אידאלי לבעלי עסקים ישראלים שרוצים ב יבוא מסין אבל לא בכמויות גדולות.
המסחר ב איוו yiwu מבוסס על הזמנות קטנות ממלאי קיים ממספר גדול ושונה של ספקים/יצרנים/סיטונאים שניתן לרכז במחסן שילוח אחד ולאחד לקונטיינר. העיר איוו yiwu גדלה ללא הרף והפעילות הכלכלית בה מרשימה ביותר.
הקניה והבחירה אף הם פשוטות בתכלית.
יש באיוו yiwu שלושה מרכזי סחר ענקיים.
הנגיואן – שהוא הותיק ביותר ונבנה ב 1992 – 160,000 מ"ר .
בינגוואן שנבנה ב 1995 - 320,000 מ"ר .
ובנייני "עיר הסחר הבינלאומית "שמחולקת לשלושה חלקים ונבנתה ב 2002.
שמכילים 1,400,000 מ"ר .
מסתובבים בבניינים המאוכלסים בחנויות מפעל שונות – ניגשים ובודקים את המוצרים שמעניינים בודקים מחיר – ואם המחיר מתאים והסחורה במלאי ניתן לקבלה תוך שבועיים. לרוב הסחורה במלאי כך שניתן להוציא קונטיינר של סחורה מעורבת בפחות משבועיים. יש לזכור שבעת ההזמנה יש לתת מקדמה של 30% ליצרן ועם יציאת הסחורה או לפני היציאה להשלים את הסכום.
כל ההעברות הן במזומן ולא במכתבי אשראי וכדומה.
מגוון המוצרים שניתן למצוא ב איווyiwu כולל :
תיקים ואביזרי אופנה,מתנות,כלי עבודה,תמונות ,קוסמטיקה פשוטה והלבשה תחתונה,
מוצרי חורף כולל צעיפים –מטריות-כפפות-כובעים,צעצועים ואביזרי אופנה כולל תכשיטים.
כאמור ב איוו yiwu שלושה מרכזי סחר ענקיים שבכל אחד מהם מאות חנויות מפעל או נציגויות של מפעלים מהאיזור ואף מאיזורים רחוקים בסין.
כל בניין סחר כזה ב איוו - yiwu מוקדש בד"כ לנושא אחר וכל קומה או אפילו חלקי קומה יאכלס חנויות מפעל/נציגויות מאותו תחום בדרך כלל. כך שאם מחפשים תחום מסויים ניתן להתרכז בבניין מסויים.
כל חנות מפעל כזאת היא בדרך כלל בגודל 25-30 מ"ר והסחורה מוצגת בדחיסות רבה. שעות הפתיחה הן 0900- 1700 .
בדרך כלל שוטטות במבנים הענקיים מצריכה מלווה סיני דובר אנגלית שיכול לעשות את כל התיאומים מול המפעלים לאחר החזרה לארץ . יש מספר רב של נציגויות כאלו ב איוו yiwu .
של חברות סחר המלוות את הלקוח לכל אשר יפנה ומתאמות את המשלוחים החלקיים למחסן מרכזי ששם מומכלת הסחורה ונבדקת. תמורת שרות זה הם גובים בד"כ 5% מערך הסחורה פו"ב ( fob) .

באיוו yiwu יש כ 3 חברות סחר של ישראלים שנותנים שירות זה בעיקר לישראל.
אחת החברות שנמצאות באיוו yiwu היא של משה סלטר שיש לה כ 5 עובדים סיניים דוברי אנגלית וכן מחסן לוגיסטי.
המשרד נותן שירות ליבואנים המגיעים לאיוו yiwu לצורך רכישת סחורה ומלוה את היבואנים במעמד הרכישה .בדיקת המשלוח מתבצעת על ידם והם בודקים את איכות הסחורה ,האם הצבעים שהוזמנו תואמים ,סוג האריזה והכמויות.
ההמכלה והשילוח לארץ נעשית על ידם.
ביקרתי אצלו והמערך שלו נראה בהחלט מקצועי .

סרטון על איוו ותפקידה בסחר הבינלאומי



קישורים:

משרד סחר ישראלי באיוו - yiwu

בתי מלון באיוו - yiwu

מידע כללי ופרטים על איוו yiwu

yiwu תחבורה והגעה לאיוו

בהצלחה.





יום שישי, 15 בפברואר 2008

ייצור בסין - לא רק יצור ויבוא ...

סין - לצד מפעלי יצור בהם תנאי ההעסקה לעיתים נראים קשים לעינינו המערביות ,ניתן לראות נופים ותרבות עתיקה ומדהימה.
תרבות בת אלפי שנים עם מסורת ,פולקלור,צבעוניות וניסיון חיים רב שנים עם יכולת להתמודד עם קשיים ואסונות.

מפעל יצור טיפוסי בסין. הייצור מתבצע בקבוצות עבודה.
שימו לב על מה יושבת התופרת .כך במשך שעות רבות של יצור בסין.
הכל רץ בסרט נע מהיר ואין מקום לטעויות בייצור.
המחיר שניתן ללקוח מתומחר בקפדנות לפי חומר גלם ועבודה.
לכן כל הזמן נמצאים במירוץ בייצור -של יעילות מצד אחד כדי להגיע עם רווח זעיר למחיר שניתן ללקוח וכדי לעמוד בלוחות הזמנים למשלוח.
כאן אנו רואים מפעל למזוודות שכולל את החלקים הקשיחים של המזוודה שבדרך כלל יצור נעשה ע"י גברים כי לעיתים נידרש כוח פיזי וכן את חלק התפירה שמבוצע לרוב ע"י נשים אם כי הכל בערבון מוגבל.
גיל התופרות מ 17 ועד 60 . כל מי שמסוגל לעבוד ומסוגל לתת תפוקה בייצור יכול להתקבל עבודה.
מכונות התפירה בדוגמא כאן הם מתוצרת סין אך המכונות לעיתים קרובות נקנות גם באירופה וביפן .



פתגם סיני עתיק : "עדיף להדליק נר מאשר לקלל את החשכה"

יבוא מסין -איך ליבא לבד מסין -שלב אחר שלב



יבוא מסין – איך ליבא לבד מסין
מיני קורס יבוא מסין

פתגם סיני עתיק : "חפור את הבאר לפני שתהיה צמא."

אנו מעונינים ליבא מוצר מסויים מסין.

אנו מעוניינים לייבא אותו בעצמנו ללא עזרה כלשהיא .


אתאר כאן את כל השלבים ואת התהליך שצריך לעבור כדי לקבל מוצר במחיר טוב ובאיכות טובה

ללא סיכונים מיותרים והפסד כספי.


סיכום השלבים :

החלטה על מוצר ודרישה ספציפית של מוצר
איתור המוצר דרך האינטרנט או בתערוכות.
חיפוש במפעלים המתאימים .
בדיקת התאמת המפעל למזמין המוצר .
יצור דוגמאות אצל הספק.
קבלה ואישור דוגמאות בארץ
הזמנת חומרי גלם ע"י המפעל ומעקב .
התחלת יצור יצור
בדיקת תהליך היצור
בדיקת המוצר הסופי
הזמנת חברת השילוח לתאריך סוף היצור והבדיקה
בדיקת המוצר לפני משלוח .
משלוח תוצאות הבדיקה עם תמונות למזמין המוצר
אישור התוצאות ע"י המזמין
משלוח לארץ ע"י חברת השילוח
הגעה לארץ
שיחרור ממכס ע"י עמיל המכס.


הובלה למחסן היבואן ע"י חברת הובלות או ע"י היבואן.



החלטה על מוצר מסויים:
אנו צריכים להחליט לפני שמתחילים את כל התהליך איזה מוצר ברצוננו לייבא.לבחירת המוצר הנכון חשיבות רבה ואנו צריכים לחשוב מהסוף להתחלה. איזה מוצר אנו יכולים למכור במחיר טוב עם יתרונות יחסיים שלנו בארץ היעד -ואז לגשת לחיפוש המוצר ולא להיפך. ניתן לקרוא בהרחבה על כך במאמר מס. 7 – מדריך ליבואן המתחיל.



איתור המוצר הנבחר .
יש שתי דרכים בסיסיות לחיפוש המוצר והספק הנבחר. ראשית יש להתמקד היכן ניתן למצוא את המוצר ואח"כ לברור בין הספקים המתאימים.המלצתי היא לשלב בין חיפוש באינטרנט ועל כך נכתב עם לינקים לאתרים מתאימים במאמר מס. 9 יחד עם חיפוש תערוכות מתאימות שבהן ניתן למצוא את המוצר המבוקש. לפני נסיעה לתערוכה יש לתכנן ולהתכונן אליה היטב וזאת הוסבר בהרחבה במאמר מס. 8 – על ביקור בתערוכות בסין ליבואן המתחיל.


חיפוש המפעל המתאים :
לאחר שבדקנו דרך אתרי האינטרנט את המוצר ויש לנו הערכה לגבי המחיר ,הטיב, הכמויות הנדרשות מאיתנו,זמן אספקה ותאריכי משלוח אפשריים וכן לאחר שביקרנו בתערוכה והכרנו או יצרנו קשר עם ספקים שונים – אנו מלאים כעט במידע ואינפורמציה וחייבים להחליט עם מי מהמפעלים והספקים שפגשנו יוצאים לדרך.
במאמר מס. 1 פירטנו את הנושא והרחבנו על המשמעות של בחירת הספק הנכון ואני ממליץ לקרוא את המאמר. לא בכדי זהו המאמר הראשון שנכתב בנושא היבוא מסין. לאחר שנים ארוכות וקשות של יבוא מסין אני מאמין שחלק ניכר מהצלחה או כישלון ביבוא בכלל ומסין בפרט תלוי בבחירת הספק הנכון והמתאים לנו ביותר מבין אלפי או מאות הספקים שקיימים בכל תחום.ספק טוב הוא נכס חשוב לכל יבואן ועל כך יעידו יבואנים ותיקים. ספק גרוע גורם לנו הפסדים של מעבר למחיר המוצר עצמו. אנו מפסידים זמן, מוניטין, כסף,תשלום על תיקונים ,פיצוי שעלינו לפצות אנשים שרכשו מוצר לא תקין והתעסקות כל העת בעבר במקום לתכנן ולהסתכל אל העתיד.
ספק טוב לעומת זאת משחרר אותנו מכל הבעיות שהוזכרו קודם ומפנה את זמננו למכור למכור למכור ולתכנן את המוצרים הבאים שיביאו לנו יותר מכירות ורווחה.



בדיקת התאמת המפעל למזמין המוצר:
יש חשיבות ליונה להתאמת המפעל לצרכים שלנו . אנו חייבים להתאים את החליפה לחתן שאחרת לא נצליח להיכנס לתוכה או שתהיה גדולה מכפי מידותנו.



למה הכוונה ? אם אנו בשוק של מחיר עלינו לחפש ספק שמתמחה ביצור זול ומחיר טוב. אם אנו פחות רגישים למחיר ויותר לאיכות עלינו לחפש ספק איכותי גם אם יקר יותר. אם אנו מחפשים כמויות עלינו לחפש ספק שמסוגל ליצר כמויות גדולות. אם אנו רק מתחילים ורוצים ליצר כמויות קטנות עלינו לחפש ספקים שבנויים ליצור של כמויות קטנות אם זמן האספקה הוא קריטי מבחינתנו עלינו לחפש ספקים שביכולתם ליצר במהירות עם זמן אספקה קצר וכמות מכונות ועובדים שיכול לעמוד בזמני אספקה מהירים. אם אנו מחפשים בלעדיות עלינו למצוא ספק שעובד בשיטה זאת ומוכן ללכת איתנו יחד.



יצור דוגמאות אצל הספק :
זהו עוד שלב מאוד חשוב וקריטי בתהליך היבוא.הדוגמא שהספק מייצר עבורנו מחייבת אותו אבל גם אותנו. אם שכחנו לציין פרט חשוב או שולי בזמן הכנת הדוגמא וקיבלנו דוגמא שהיא לא בדיוק מה שציפינו יכולים לקרות בעקבות כך מספר תהליכים שסופם הוא לא טוב. ראשית אנו עלולים להתרשם לרעה מהספק ולפסול אותו בעוד שיתכן שהיכולות שלו הן גבוהות בהרבה ממה שעשה בגלל אי הבנה או חוסר הסבר ברור מצידנו. יתכן גם שבכל התהליך ישכח התיקון ונקבל מוצר לא תקין ולא תהיה לנו אפשרות לפיצוי כי הבעיה היא בעצם אצלנו. במקרים רבין נתקלתי בבעיות שנבעו דווקא מהיבואן ולא מהתנהלות הספק וזאת עקב חוסר תקשורת נכונה ורציפה עם הספק. כמו כן אין להתבייש ולשאול את הספק אם יש לו רעיונות עצות וניסיון עם המוצר כדי לשפרו ולעשותו טוב יותר.
בשלב זה אנו כבר צריכים לדעת מה המחיר של המוצר ומה העלויות של התוספות שנרצה.אין טעם לבקש דוגמא אם ממילא המחיר לא יתאים לנו אחרי שהדוגמא תהיה מוכנה.

קבלת ואישור דוגמאות בארץ.

כמו בחלק הקודם ואף יותר מהחלק הקודם כאן עלינו לעמוד על המשמר ולהסתכל היטב ובשבע עיניים על הדוגמא שקיבלנו מהספק. עצתי היא לרשום על דף נייר בצורה יסודית כל הערה ותיקון שנדרש. לתת לעוד מישהו מהאירגון או מהחברה להסתכל על הדוגמא ולהעיר הערות כי פעמים רבות אנו לא שמים לב לדברים שנראים לנו ברורים מאליהם והם חסרים .עצה שלישית היא לחכות יום ולהסתכל שוב על הדוגמא לאחר יום. לעיתים כאשר מקבלים את הדוגמא היא נראית לנו או לא ואחרי יום מסתכלים שוב ורואים דברים קצת שונים . (יש לכך סיבות רבות שלא אכנס אליהן במאמר זה.) עצה רביעית היא לכתוב כל דבר שנראה לנו ברור אבל אנו לא בטוחים לגבי ההבנה בצד השני. הכוונה היא שאם משהו בספק אז אין ספק שצריך לחזור ולהזכיר לספק שזו הצורה הרצוייה לנו.


עתה משיש לנו את כל ההערות, יש לכתוב לספק בצורה ברורה ומפורטת ככל שניתן עם צילומים אם אפשר מה עליו לתקן ומה עליו לשפר.זה שלב חשוב מאוד כי בשלב הזה אנו מיישרים למעשה קו עם המוצר ועם הספק ואם משהו לא מתאים לנו זה הזמן להעיר לתקן ולבקש הבהרות ופירוט.יש לקבל מהספק אישור שאכן הבין את כל הנאמר .
כמובן שאם אנו מקבלים דוגמא שכלל לא מתאימה למה שביקשנו, או שהאיכות ירודה ממה שחשבנו , ואנו רואים שיש מרחק רב בין מה שביקשנו למה שקיבלנו והספק לא הבין אותנו לחלוטין עלינו להסיק מסקנות ולא להזמין את אותו מוצר אצל הספק.פשוט חבל על המאמץ.במקרה זה עלינו לחדש קשר עם ספקים אחרים ולנסות למצוא אצלם את אותו מוצר מבוקש. זה השלב להחליט על הספק וגם להתחרט אם צריך.


קישורים שמושיים:

רשימת עמילי המכס והמשלחים הבינלאומיים

אירגון התאגידים של סוכני המכס

לוח הפלגות של אניות

מעקב אחרי משלוח דוגמאות-ems

מעקב אחרי משלוח דוגמאות - tnt

מעקב אחרי משלוח דוגמאות -ups

מעקב אחרי משלוח דוגמאות -dhl

מעקב אחרי משלוח דוגמאות - fedex


יום שבת, 2 בפברואר 2008

יבוא מסין -איך ליבא לבד מסין

פתגם סיני עתיק :
תן לאדם דג - והשבעת אותו ליום אחד,
למד את האדם לדוג - והשבעת אותו לכל החיים"
~ לאו צי
החלטנו שאנו רוצים לבצע יבוא מסין.
החלטנו שאנו רוצים לבצע את ה יבוא מסין בעצמנו.
כדי לבצע יבוא מסין לבד מסין עלינו לחפש ראשית את הספקים המתאימים.
כדי לאתר את הספקים המתאימים אנו זקוקים למקורות מידע אמינים שבהם גם יש מגוון ומבחר של ספקים מתחומים שונים או מתחומים ספציפיים.
אופציה ראשונה וזמינה היא נסיעה לתערוכות שונות המתקיימות בסין.
אופציה שניה ואולי ראשונה לפני תערוכות שהם מקור מידע זמין,אמין וקל יחסית - היא גישה למגוון אתרים שנותנים את אותו השירות מלבד העובדה שאי אפשר לחוש את המוצר - כלומר אי אפשר לראות אותו פיזית,אי אפשר למשש אותו,להריח אותו או לבדוק את האיכות שלו.
אבל זה צעד ראשון והכרחי לפני הגעה למוצר או לדוגמא.
אם כן אנו מחפשים מקורות ל יבוא מסין.
אז להלן מקבץ של אתרים שיתנו לנו אפשרויות לאתר ספקים ומוצרים בהינף המקלדת.
האתר המוביל כיום באיתור ספקים בסין.
אתר דומה לאתר עלי באבא עם אלפי ספקים מכל תחום.
מאמרים ראיונות של יבואנים מנוסים.
תערוכות בסין
האתר הותיק ביותר למידע על ספקים בסין והונג קונג
קניה ישירה מספקים דרך האתר
בהצלחה.

יבוא מסין - מדריך ליבואן המתחיל - תערוכות בסין


פתגם סיני עתיק: גם מסע בן אלף מייל, מתחיל בצעד אחד" (לאו צי, טאו טה צ'ינג, פרק 64)

הצעד הראשון והבסיסי שעלינו להתחיל איתו אם ברצוננו לבצע יבוא מסין ואם אין לנו אנשי קשר או נציגים שאיתם אנו עובדים בסין הוא לבקר בתערוכה בסין וזאת לא לשם טיול אלה לשם בניית עסק המבוסס על קשרים ארוכי טווח עם ספק סיני מתאים לשם ביצוע יבוא מסין ללא בעיות.זאת יש לזכור -כפי שבכל העולם התפתחה תרבות התערוכות והירידים כך גם בסין.

הספק הסיני מחפש שווקים והתערוכה היא הדרך הקלה ביותר בשבילו למצוא שווקים חדשים ואנשי עסקים המעוניינים ב-יבוא מסין.

סין היא מדינה בה מתקיימות תערוכות מסחריות במגוון נושאים ומשתתפים ומציגים בהן מספר רב של יצרנים .
הספק הסיני מגיעה לתערוכה מקצועית או תערוכה בתחומים שונים .גם יבואנים ותיקים המבצעים יבוא מסין על בסיס שבועי או חודשי נוהגים לפקוד את התערוכות הנ"ל ולחפש גיבוי ל-הספק הסיני הקבוע שלהם
.כך שאם אנו מתחילים ב-יבוא מסין ומחפשים את הספק הסיני אל לנו להרגיש או להיות ביישנים וחסרי ביטחון בבואנו לתערוכה כזאת.בתערוכות אלו קל מאוד להשוות בין ספקים, בין איכויות יצור ובן מחירים.ניתן לאתר את הספק הסיני ויצרנים רציניים לטווח ארוך וכן למצוא מקורות אספקה .

אם כן, יבוא מסין טוב שיתחיל בביקור בתערוכה שכזו ואז ניתן להחליט על הספק הסיני ועל המוצר הראשון שבו נתחיל את ה-יבוא מסין.

מיקום התערוכות נקבע בדרך כלל על פי המסורת רבת השנים או על פי מקור המוצרים.
סין כמדינה ענקית מרכזת ספקים מאותו התחום באזורים שונים זה מזה כך שלעיתים התערוכות מתקיימות הרחק ממקום היצור ולעיתים התערוכות מתקיימות באזור הייצור, זאת על מנת שלאחר הפגישה בתערוכה, יוכל הלקוח לבקר במפעל או בחדר התצוגה הסמוך ולבצע יבוא מסין בצורה מיידית.
ישנן תערוכות קבועות המתקיימות מידי שנה בתאריכים קבועים וישנן תערוכות מתחלפות.הכל לפי מידת העניין ,גודל השוק,מספר היצרנים ומספר המבקרים הצפוי.תערוכות בהן מספר המשתתפים הוא נמוך יתקיימו אחת לשנתיים לעיתים ותערוכות בהן מספר המציגים והמשתתפים הוא גבוה יתקיימו פעמיים בשנה.

התערוכה הקבועה המפורסמת והגדולה מכולן שהיא גם הפופולארית ביותר מוכרת כמעט לכל ישראלי ונקראת " The China Import and Export Fair " .היא מתקיימת בעיר Guangzhou לשעבר קנטון ולכן נקראת לעיתים ע"י המבקרים הותיקים תערוכת קנטון.
המבקרים היותר חדשים מכנים אותה -Guanzhou Fair or Canton Fair גוואנג'ו פייר (תערוכת גוואנג'ו ).



היכנס לקישור זה כדי להגיע לאתר התערוכה.
תערוכה זו היא תערוכה גדולה מאוד כאמור וכפי שהזכרנו מקודם תערוכה גדולה עם מספר מבקרים ענק מתקיימת פעמיים בשנה. התערוכה מתקיימת כל שנה בחודשים אפריל ואוקטובר עם סיבה מאוד מיוחדת לתאריכים אלו מלבד היותם תאריכים היסטוריים.
התערוכה מכוונת לקניינים ,שבדרך כלל מתכננים את ה-יבוא מסין חצי שנה מראש ולכן תערוכת אוקטובר תציג בדרך כלל את מוצרי הקיץ הקרוב להזמנה החל מחודש פברואר ועד יולי ותערוכת אפריל שמתקיימת בתחילת הקיץ מיועדת להזמנות חורף.התערוכה נמשכת 10 ימים ומורכבת משני חלקים.

החלק הראשון מתמקד במוצרי טקסטיל, שטיחים וחיפויים, הנעלה ומוצרי רפואה.
החלק השני מציג מתנות וצעצועים, מוצרי פרסום, ציוד גינון, ציוד משרדי, מוצרי ספורט ועוד.

תערוכה זו חגגה את קיום התערוכה ה- 100 במספר רק לאחרונה , היא פלטפורמה מצויינת לא רק ליבואנים המתחילים אלה גם לספקים הסיניים מאחר והיא מושכת מאות אלפי מבקרים כל שנה הבאים להתרשם מן החידושים האחרונים, לאתר ספקים חדשים ולפגוש ספקים ותיקים כדי לבצע יבוא מסין.
תערוכה זו היא רק אחת מני רבות המתקיימת בסין.היא מוזכרת כאן כיוון שהיא הגדולה ביותר והכללית ביותר,המפורסמת ביותר ונקודת מוצא טובה להתחיל יבוא מסין אם לא בטוחים במה רוצים להתרכז ב-יבוא מסין.לסיכום , אם ברצוננו להתרשם מן החידושים האחרונים בתחומים שונים או לשאוב רעיונות למיזמים עסקיים חדשים , מומלץ לבקר בתערוכה המפורסמת ב- Guangzhou מאחר וזו תערוכה המקיפה טווח תחומים רחב ומגוון ובה מציגים מיטב הספקים המובילים בסין.

אולם - חשוב להזכיר ולציין שאם אנו יודעים בדיוק מה אנו מחפשים אזי בבחירת התערוכה יש לחפש תערוכה שהיא נושאית למוצר המבוקש.
כדוגמא = תערוכת בגדים למחפשי ביגוד ל יבוא מסין.
תערוכת נעליים למחפשי הנעלה ל-יבוא מסין ותערוכת תיקים ואביזרים למחפשי אביזרים ל-יבוא מסין.
כאשר אנו מעוניינים לבצע יבוא מסין של מוצר מסוים, העדיפות היא לבקר בתערוכה נושאית, משמע, תערוכה קטנה יותר המתמקדת בטווח מוצרים צר וממוקד. בתערוכות הנושאיות ניתן אף למצוא מספר רב יותר של ספקים ביניהם גם ספקים קטנים שאין ידם משגת להשתתף בתערוכה המקיפה ו"רעבים" לעסקים.כי זאת יש לזכור התערוכות הגדולות מאוד יקרות ולרוב היצרנים הקטנים לא מעוניינים להסתכן בתשלום גבוה לתערוכה בלי לדעת את תוצאותיה . אבל דווקא מי שרוצה לבצע יבוא מסין אבל לא בכמויות מחפש את היצרן או הספק הסיני הבינוני או הקטן.


כיצד נתכונן לתערוכה ?

ישנן תערוכות הדורשות הרשמה מוקדמת, ועל כן יש לברר מהן הדרישות מבעוד מועד על מנת להימנע מן החוויה המפוקפקת של הגעה לשווא או ניסיונות להירשם ברגע האחרון.
ההכנה לביקור בתערוכה שוב תלויה במטרת הביקור.
בביקור בתערוכות מקיפות רב נושאיות במטרה להתרשם ממגוון המוצרים בתחומים שונים מומלץ להצטייד בעגלת נסיעה לאיסוף הקטלוגים מאחר שמשקלם הרב עלול להכביד מאד על ההתרוצצות בין הדוכנים השונים.
בביקור למטרת איתור ספקים מתחום מסוים בחיפוש אחר מוצר ספציפי, מומלץ להביא דוגמאות או תמונות ומידע רב ככל האפשר על המוצר המבוקש בכדי להציג בפני הספקים.
חומר ויזואלי תמיד עדיף על הסברים ארוכים ומסורבלים.
מוטב אף להגיע עם נתונים מחושבים על המחיר המבוקש ועל כמויות ההזמנה הדרושות. כל אלה יסייעו לספק לנקוב במקום במחיר המדויק ביותר האפשרי.
בביקור ספקים קיימים, רצוי לברר מבעוד מועד את המיקום שלהם בתערוכה זאת על מנת לחסוך את זמן החיפוש אחר הדוכן.

דבר שאסור לשכוח בשום אופן - כאשר מגיעים לתערוכה עלינו להצטייד בכרטיסי ביקור באנגלית לחלוקה לספקים!
על כרטיס הביקור להכיל את שמך, תפקידך, שם החברה, מס טלפון ופקס, כתובת מייל ואתר אינטרנט אם קיים. כרטיס הביקור שלך הוא את/ה ובאמצעותו יזכור אותך הספק הסיני עם תום התערוכה.
מוטב אף להצטייד במצלמה למקרים בהם המוצר הנבחר לא יופיע בקטלוג המוצרים של הספק הסיני, כך תוכל גם לזכור את המוצר לאחר התערוכה, גם לקטלג אותו אצלך ולהשוותו למוצרים אחרים ובעיקר לשלוח את התמונה חזרה לספק על מנת להזכיר ולוודא עם הספק הסיני באיזה מוצר מדובר.

טיפים נוספים: מומלץ להצטייד בנעליים נוחות מאחר ותיאלצו לשוטט שעות רבות ונעליים לא מתאימות עלולות להפוך את החוויה לסיוט לא קטן. בנוסף גם אם חם, כדאי להביא עליונית קלילה, זאת בהתחשב בעובדה שרב התערוכות מתקיימות במבנים מקורים וממוזגים עד להקפיא.

המפגש עם הספק הסיני

בנושא זה יש להדגיש שמאחר ומעמדה של סין כמעצמת יצוא עולה בהתמדה משנה לשנה והביקוש עולה על ההיצע, על המבקר מוטלת האחריות להרשים את הספק הסיני מולו לא פחות מאשר להתרשם ממנו.
לרוב, הספק הסיני רווי הזמנות והצעות עסקיות מיבואנים מרחבי העולם וככזה יש לו היתרון לבחור את לקוחותיו בקפידה, על כן מומלץ למבקר לנהוג בספק מולו בכבוד הראוי למעמד.

כללי התנהגות בתערוכה ומול הספק הסיני

עם כניסתך לדוכן לאחר ששוטטת בין המוצרים והתרשמת, כדאי להוריד את המוצרים הנבחרים מן התצוגה על מנת שתוכל לגשת איתם ולהציגם לספק לקבלת הצעת מחיר.
על פי רב יציע לך הספק הסיני להתיישב , קבל את הצעתו גם אם לא הספקת להתרשם ממגוון המוצרים המוצג עדיין, תוכל לעשות זאת גם בישיבה.
מבקרים רבים נוטים להתעלם מההצעה ולהמשיך ולהתדיין בעמידה המצטיירת בעיני הספק הסיני כזלזול בכבודו.

לאחר שהתיישבת עליך להגיש את כרטיס הביקור, הנוהל הטקסי במקרה זה מורה על הצגת הכרטיס כאשר אתה אוחז אותו בשתי בידיים כשחזית הכרטיס כלפי מעלה ומגישו לספק תוך כדי קידה קלה. הטקס הנ"ל, על אף היותו מיושן עדיין מקובל בסין.
מנגד יגיש לך הספק הסיני את כרטיס הביקור שלו, לעיתים קרובות מלווה בקטלוג המוצרים/ CD.

במקרה ולא הוגש לך הקטלוג יחד עם כרטיס הביקור, כדאי לדרוש אותו מן הספק הסיני, כך בשובך תוכל לשוב ולהיזכר במוצריו ואף לבחור מוצרים נוספים מתוך הקטלוג אליהם לא התייחסת בעת שהותך בדוכן.במקרים בהם הספק הסיני אינו מצויד בקטלוג/CD, ניתן לצלם את המוצרים ולחזור עם התמונות ולאחר התערוכה לשלוח את התמונות של המוצרים הנבחרים לספק, מאידך ניתן לרשום את מספר המוצר או תיאורו מן הספק הסיני ולבקש שישלח את תמונות המוצר בצרוף הצעת המחיר עם תום התערוכה.

כעת הגענו לשלב המשא ומתן. הנוהג הרגיל הוא להציג את עצמך ואת החברה אותה את/ה מייצג/ת, את לקוחותיך, את הפרופיל העסקי, ולהדגיש כשניתן את ניסיונך בתחום וכיו"ב על מנת שהספק יוכל להתרשם.
הספק הסיני יתנהל מולך בהמשך גם בהתאם לרושם ראשוני זה-ציין בפני הספק הסיני אם זהו יבוא מסין בפעם הראשונה, ממילא הוא יגלה שאנו מבצעים יבוא מסין בפעם הראשונה די במהירות לפי תגובותינו ושאלותינו כך שעדיף להיות ישר ולא להתחכם.
הספק הסיני יתמחר בפניך כל מוצר ומוצר על פי בקשתך.
בשלב זה ניתן גם להציג בפני הספק הסיני דוגמאות שהבאת עימך לתמחור. בפגישה מומלץ אף לתת הוראות בנוגע לכל שינוי המתבקש במוצר המדובר, באם זה, שינוי גודל, צבע, שינוי בעיצוב...

הסבר פנים מול פנים עם הספק הסיני תמיד עדיף על מתן הסברים בהתכתבות.דוגמאות שאתה מביא עימך תמיד מראות שאתה רציני בקשר ל-יבוא מסין או שאתה כבר מבצע יבוא מסין.אם יש צורך, כדאי לבקש מן הספק הסיני לשלוח דוגמאות בהתאם למוצרים שנידונו בפגישה על מנת להעריך את טיבם טרום סגירת ההזמנה.
כדאי לדון גם בכמויות ההזמנות העתידיות ובמחירי המטרה שברצונך לקבל ואף בנוגע לתנאי התשלום המקובלים עליך ועל הספק הסיני.


עם החזרה מהתערוכה ?החלטה יבוא מסין ? כן או לא

.זה החלק החשוב ביותר בכל הנסיעה.
לא לשכוח נסענו כדי לקבל החלטה על יבוא מסין.

לכן לאחר החזרה, מומלץ לערוך סיכום בכתב של כל המוצרים והספקים שנפגשת איתם על מנת לבצע יבוא מסין.

יש לקטלג את הביקור בשני אופנים .
חלק את הסיכום פעם אחת לפי ספקים-יבוא מסין ופעם שניה לפי מוצרים יבוא מסין.

לאחר מכן יש לעבור על כל המחירים ,התאורים והצילומים ולרשום הערות ותזכורות.
בשלב זה ואם החלטנו לבצע יבוא מסין יש לשלוח לספקים עימם נפגשנו ועימם ברצוננו לבצע את תהליך ה-יבוא מסין תזכורת בנוגע לפגישתכם ובנוגע לסיכומים שנידונו בפגישה כולל מחירים, הזמנת דוגמאות, קבלת מחירים...
יש להתחיל את ההתכתבות במילות נימוסין ולאחר מכן לכתוב :
אנו מעוניינים ב-יבוא מסין של מוצר כך וכך שראינו אצלך בתערוכה והתרשמנו לטובה.
מאחר והספק נפגש עם לקוחות רבים ובשובו הוא מוצף בבקשות מוטב לא להמתין עם התזכורת ולא להתבייש "לנדנד" ל-הספק הסיני על מנת לקבל תשובות מהירות ולהתקדם ביעילות לכיוון השלמת העסקה.

משלב זה והלאה יש להתקדם לפי השלבים השונים שכתובים במאמרים הראשונים על יבוא מסין והתנהלות מול

הספק הסיני.


קישורים שימושיים :

רשימת תערוכות בסין ותאריכי התערוכות בסין .

Guanzhou Fair

תערוכות בשנחאי

תערוכות בהונג קונג

בהצלחה.